#028 Sales: Mit Videos potenzielle Kunden ansprechen mit Andreas Graßer

Um in der Flut an Sales-E-Mails im Postfach von Entscheidern aufzufallen, lohnt es sich der Video-Akquise eine Chance zu geben. Andreas Grasser ist Account Executive bei HubSpot und nach mehreren hundert versandten Videos ein wahrer Evangelist für die Video-Akquise. Im Interview mit Marvin Hintze verrät Andreas Best Practices für die erfolgreichere Art der Akquise und spricht über die Vorzüge gegenüber klassischen Kanälen wie E-Mails oder Kaltanrufen. Themen: [01:21] Was ist unter Video-Akquise zu verstehen? [02:35] Die Motivation Videos als Akquise-Kanal zu nutzen. [04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in der Zukunft. [06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation aufwertet. [07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit verbundene Video-Formate. [10:00] So geht Andreas bei der Erstellung von Videos zur Akquise vor. [10:54] “Spray & Pray” - was neben dem Format besonders wichtig ist. [12:43] Welche Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat. [14:34] Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger Mail-Klicks. [17:48] Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber E-Mails sind. [21:05] Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als bei einer guten E-Mail. [23:17] Warum Videos nicht perfekt sein müssen. [25:31] Das braucht man für die ersten Schritte bei der Video-Akquise. [29:38] Best Practices von Andreas. Was ist die ideale Video-Länge? [36:27] 3 Ansätze von Sales-Videos.   In der Show erwähnt: Vidyard: https://www.vidyard.com/ Drift Video: https://www.drift.com/ Loom: https://www.loom.com/   Feedback? Gerne an [email protected]  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk  Wenn dir unser Podcast hilft, digital erfolgreicher zu sein, unterstütze uns gerne mit einer 5-Sterne-Bewertung, einer Rezension und einem Abonnement.