031.商品を売りたいのにお客様が自分の話だけして帰ってしまう

出しているページでどう言っているかが重要です。 「お話をどこまでも聞きます」「お気軽にご相談ください」 これを見て来たお客様は話をして終わってしまいます。 「話を聞きますけど最後に売りますよ」ということを最初に伝えることで、 商品も提案されるんだな、と思って来る人たちが多くなり、 ただただ話を聞くという人が少なくなります。 終着点は売っていくんだ、ということを決めましょう。 人間は言われたことをやる生物なので、ちゃんと指示してあげないといけません。 最初はセッションして最後はセールスします、と書いてシナリオを決めましょう。 時系列で、ここは話を聞いて、ここからは提案をするなど、 自分たちが決めることが大事です。 ぜひ、感想や質問をお寄せください。 ポッドキャスト：http://shoubainin.com/podcast/