034 - „Was geht noch am Preis?" – Vom Marken-Gap bis zum Kaufabschluss – mit Gunnar Schmidt

Gunnar Schmidt ist Verkaufstrainer und Vertriebsberater für den Zweirad-Fachhandel. Nach 18 Jahren in der Automobilbranche bei BMW und Porsche, wechselte er 2018 in die Bike-Branche und hat seitdem über 2.100 Stunden live im Bike Shop verbracht.Was er dabei sieht, ist ein massives Verkaufsproblem im Fachhandel. Nicht, weil die Leute schlecht sind, sondern weil es oft an Methode fehlt.Nur 41 Prozent der Verkäufer machen einen aktiven Kaufabschluss. Die erste Ansprache schreckt Kunden oft ab statt sie willkommen zu heißen. Und bei Preisverhandlungen verschenken viele Händler Marge, ohne dass sie es merken.Tim und Gunnar sprechen darüber, wo in der Kette vom Hersteller bis zum Point of Sale am meisten verloren geht, warum der Einzelhandel mehr sein muss als nur Werkstatt, wie man Kunden zu guten Entscheidungen führt statt sie zu überfordern  und was man antworten sollte, wenn ein Kunde fragt: „Was geht noch am Preis?"Gunnar erreichst du am besten hier:https://gunnarschmidt.bikeUnd alles zu uns findest du auf https://adlips.ioDanke für eure Aufmerksamkeit 🫶🏼