045. Att sälja genom att inte sälja - det är frågan

I vårt absolut mest försäljningsnördiga avsnitt hittills fäktas Mathias och Sebastian med olika säljtekniker, och gör ett tappert försök att då dig som inte är säljare att ändå fortsätta lyssna!   Sebastian ger en inblick i hur sälj ser ut för den coachande solo-entreprenören, och Mathias levererar bredsidor av hur det är att jobba inom ett strukturerat säljteam i en större organisation. Det är lite olika, men också rätt så likt - liksom!   Utöver detta kryddas avsnittet med konkreta förhandlingstips och som knorr på den lille grisen kommer en ANNOUNCEMENT om Det handlar inte om Dig-poddens framtid….   Tack för att du lyssnar - nu är podden redan ett år gammal, tack vare dig!   Vill du connecta med oss direkt? Kanske dela med dig om några av dina förhandlings-erfarenheter:   https://www.instagram.com/dhiod_podden/   https://www.linkedin.com/in/sebsjoberg/   /Sebastian & Mathias     00:00 Introduktion till försäljningens värld 02:52 Aktivt lyssnande i försäljning 05:48 Värdeskapande försäljning vs. traditionell försäljning 08:39 Kundens behov och förväntningar 11:29 Bygga förtroende och relationer 14:28 Tålamod och intresse i försäljning 17:34 Teamarbete och kommunikation i försäljning 20:28 Förväntningshantering i komplex försäljning 26:31 Kommunikationens utmaningar 27:51 Dolda påverkare och deras inverkan 30:03 Från bekräftelse till åtagande 32:45 Att identifiera hinder och farhågor 34:20 Att skapa värde och långsiktiga relationer 36:48 Vikten av återkoppling och utvärdering 38:28 Att vara modig i kommunikationen 40:46 Nyheter och förändringar i podden