047 - Vendere l'invisibile - di Enrico Florentino

Perché vendere un servizio è più difficile?Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza?Vendiamo tutti i giorni. Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a nostra moglie o marito.Pertanto, voglio una volta per tutte sdoganare il concetto di vendita. Vendiamo tutti. Anche il consulente finanziario che si rifiuta di immaginare di essere un venditore. Lo è anche lui!Tra l’altro è un venditore sopraffino, perché si trova a persuadere un cliente nel vendergli qualcosa che non si tocca, che non si vede, intangibile.Per questo va fatto un plauso ai consulenti finanziari per quanto riescono a fare.Nonostante ciò, è sempre possibile fare meglio, facendo in modo che quanto viene proposto in termini di intangibilità, si possa trasformare invece in qualcosa di tangibile.Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore podcast, mi voglio soffermare proprio su come rendere tangibile ciò che non lo è, su come quindi fare in modo che il tuo servizio di consulenza finanziaria, abbia più chance di essere scelto dal tuo cliente.Scarica il bonus della puntata cliccando su: https://www.imprendipromotore.it/piattaforma