#048 - Verkaufen mit Herz & Hirn: So findest du den Köder für deinen Kunden

Du willst nicht länger unsicher Preise verhandeln oder dich verbiegen, damit dein Angebot „dir gefällt“? In dieser Folge zeige ich dir, warum guter Verkauf nicht heißt, dein Produkt selbst zu lieben — sondern dass es dem Kunden gefallen muss. Und vor allem: wie du das rausfindest.⏱️ Timestamps & Kernthemen00:00 – 00:11 → Willkommen & Intro: Dein Power‑Talk für mehr Überzeugungskraft00:37 – 00:46 → Der Leitgedanke der Folge: „Der Köder muss dem Fisch schmecken …“00:19 – 00:35 → Beispiel 1: Warum dein Geschmack nichts mit dem Kunden‑Geschmack zu tun hat (Kleider‑Story)00:51 – 01:06 → Beispiel 2: Wenn ein Produkt für dich sinnlos erscheint, aber perfekt für deinen Kunden ist (Bausparer)01:15 – 02:00 → Story aus dem Private Banking – wie Berater Kund:innen verprellen, weil sie aus ihrer eigenen Perspektive sprechen06:02 – 06:26 → Dein Schlüssel zum Kunden: Mit Fragen echten Bedarf erkennen06:26 – 12:45 → Warum gute Angebote immer kundenorientiert gebaut sein müssen – und wie du das intern verankerst12:51 – 13:07 → Abschluss & dein Appell an bewusstes VerkaufenKernthemenWarum dein eigener Geschmack im Verkauf irrelevant istDer Power‑Hebel im Verkauf: Wünsche & Bedürfnisse deiner Kund*innen verstehenTypische Fehler: Angebotsvorlage für alle, Produktausschluss aus ÜberzeugungMit gezielten Fragen zum perfekten AngebotMehr Erfolg & Authentizität durch Kundenfokus🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]