052-14-02_有限会社羽田野鉄工_現在編「“コンビニ型加工業”という戦い方」

第2回の「現在編」では、有限会社羽田野鉄工の“いまの仕事”と、その戦い方に迫ります。主力はNC旋盤による部品加工。ただし一般的な量産とは異なり、扱うのは少量多品種の特殊品——廃盤部品や単発案件など、“どこにも頼めない仕事”を引き受けるスタイルです。その方向性を象徴するのが「コンビニのような会社」という考え方。必要なときに、必要なものを、すぐに対応する。そんな存在を目指しています。一方で、かつては特定顧客への依存が98%という危険な状態にあり、受注が一気に半減する危機も経験。そこから営業に動き出し、会社案内の作成や紹介をきっかけに、新たな取引先を開拓していきます。さらに強みとなっているのが「技術者としての視点」。設計段階から提案に入り、加工性やコスト、品質のバランスを踏まえた意見を出すことで、単なる外注先ではなく“頼られる存在”へと変わっていきました。量産ではなく、スピードと柔軟性で勝つ。依存ではなく、自ら関係を作りにいく。羽田野鉄工の現在地には、中小製造業が生き残るためのリアルなヒントが詰まっています。https://factorysearch.jp/interview/hatano-tekko