052. Det som DÖDAR dina förhandlingar: DOLDA Deal Killers

Förhandling BOOTCAMP workbook (inklusive Dolda Deal Killers): https://drive.google.com/file/d/1tZ8v2UR4aVv20ow-hN-xAjOW7o7LPTyW/view?usp=sharing   Feedbacka oss, och säg hej: https://www.instagram.com/dhiod_podden/   I vårt mest deal-dräpande avsnitt hittills går Sebastian, med klädsamt manisk entusiasm, igenom de fem Dolda Deal Killers som gömmer sig i slutet av varje förhandling. Det som ligger och lurar i det finstilta, det outtalade, i gråzonen - som kommer och biter dig i ändalykten om du inte har koll på läget och får hjälp av Motparten att reka terrängen. Det blir ett avsnitt om troll, dolda fallgropar, gatekeepers, "det gaur ente" och hur Kafta-artat det lätt kan bli. Mathias berikar dig, käre lyssnare och tittare, med hur han VERKLIGEN INTE lyckades sälja sin bil. Ett troll kom ivägen. It's all in there! Tack för att du hänger med på den förhandlingsfärd som Det handlar inte om Dig-podden är! /Sebastian & Mathias 00:00 Introduktion till förhandlingar och dolda hinder02:53 Dolda deal killers i förhandlingar05:48 Identifiera och hantera troll och dörrvakter08:50 Dolda fallgropar och orimliga processer11:35 Det som sitter i väggarna26:13 Orimliga processer i förhandlingar28:03 Bygga förtroende och relationer30:44 Dolda fallgropar i försäljning35:05 Mathias osålda bil - trollet kom ivägen38:01 Insikter om beslut och påverkan41:30 Framtida coaching och verktyg