057 - Come differenziarsi attraverso il marketing di nicchia - di Enrico Florentino

Perché lavorando su di una nicchia di mercato potrai finalmente cominciare a differenziarti? C’è differenza tra mercato target e nicchia? Da dove cominciare per poter individuare e lavorare su una nicchia? Torno con questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast a parlare di nicchia. Prima di tutto perché mi viene più sempre più spesso richiesto dai consulenti finanziari come scegliere la nicchia e approcciarla. Poi perché più passano i giorni, più penso che il futuro della consulenza finanziaria stia proprio nella specializzazione. E solamente l’approccio professionale e seriale ad una nicchia di mercato potrà consentire al consulente finanziario di farsi scegliere dai clienti. Del resto, se ci pensi, ciò accade abitualmente in altre libere professioni: il professionista, riconosciuto come specialista dal mercato, gode non solamente di richieste di lavoro che esuberano quanto è in grado di poter offrire, ma solitamente è in grado di sostenere con più facilità i margini. È un gioco di domanda ed offerta dove se l’offerta è maggiore della domanda e la domanda è rigida, a fare da stanza di compensazione tra cliente e professionista è proprio il prezzo. In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast conto di poterti dare dei suggerimenti concreti sul come muoverti con differenti nicchie di mercato, su come sceglierle e su come organizzare la tua offerta.