#057 - Warum Einwände beim Verkaufen überbewertet sind (und was stattdessen zählt)

Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit überzeugst.-Timestamps & Kernthemen00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine Einwände“01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände erscheinen — aber sind meist nur Symptome01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines schwachen Gesprächsaufbaus sind01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher Budget‑Abfrage06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen — stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation und echte Bedürfnisse09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen → kaum Einwände, bessere Abschlüsse11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das Fundament fehlt12:42 – Einladung zum Mentoring & AbschlussWenn du lernen willst, wie du Einwände gar nicht erst zulässt — sondern von Anfang an souverän und klar verkaufst: Trag dich in die Warteliste für das „Sell Like a Queen“-Mentoring ein!Buch: Sell Like a Queen : https://buch.sell-like-a-queen.com/🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]