058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna

Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.Ma è veramente così?Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Negoziazioni o compromessi?- Errori principali e come fare a non commetterli- Il processo negoziale è un percorso lineare?- L’importanza del team in una negoziazioneCapire le richieste della controparte non bastaQuante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazionePreparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali. Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Colonna, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandracolonnanegoziazione/email: [email protected] Sito web: https://bridgepartners.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/