#069 - 1/3: Die wichtigsten Vertriebs-KPIs bei Coaches und Beratern

In dieser Solo-Folge von „Marketing Minds“ spricht Niko Alexander Osenberg über den einen Bereich, der alles verändert: den Vertrieb.Er zeigt, warum die meisten Coaches ihre Zahlen nicht im Griff haben – und wie du das mit wenigen KPIs ändern kannst. Du bekommst die volle Breakdown zum Setter-Closer-Prinzip und erfährst, woran du erkennst, ob dein Vertriebsteam wirklich abliefert oder nur beschäftigt wirkt.Diese Fragen beantworten wir im Podcast:Welche KPIs im Vertrieb sind wirklich relevant?Warum eine 100%-Quote im Closing verdächtig istWie du Show-Up-Quoten richtig analysierstWelche Fehler häufig im Setting gemacht werdenWie du Disqualifizierung zu deinem stärksten Tool machstWarum Probleme oft nicht im Closing entstehen – sondern viel früher🎧 Timestamps:00:00 – Die drei Zahnräder, die dein Coaching-Business antreiben00:27 – Das Setter-Closer-Prinzip erklärt in 60 Sekunden01:17 – Millionenumsätze ohne Zahlenkontrolle? Realität im Coaching-Markt03:25 – Vertrieb ist der Motor deines Businesses05:26 – Die drei Phasen im Vertrieb: Opening, Setting, Closing06:33 – Closing-Quote richtig lesen: Wann hohe Zahlen ein Problem sind09:10 – Wenn der Closer nicht verkauft: Ursachen erkennen und handeln13:08 – Die zwei entscheidenden Setter-KPIs15:47 – Disqualifikation als Wachstumsstrategie27:00 – Millionenwert: Warum diese KPIs dein Business verändern