070 - La consulenza ha valore se sai come comunicarla - di Enrico Florentino

Perché buona parte dei consulenti finanziari non è in grado di comunicare efficacemente la propria proposta di valore?Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”.Come comunicare il perché fai ciò che fai?Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.Essere scelti da un cliente è cosa molto differente dal proporsi. Cambiano completamente le dinamiche della relazione e il rapporto nasce sotto i migliori auspici.Perché?Semplicemente perché vi è un riconoscimento da parte del cliente del valore del consulente, che in quel momento è visto come il portatore di soluzioni a specifici problemi.Per questo comunicare in maniera efficace la propria proposta di valore può aiutarti ad essere avvicinato da più persone, aiutandole a sceglierti.Di proposta di valore e di come comunicarla ne parlo in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.Una puntata ricca di spunti da mettere immediatamante in pratica.