071.宠物MCN创业十年｜揭秘宠物经济的财富密码与行业内幕

宠物赛道火了好几年，前段时间去上海龙华西岸，有点被震惊到，傍晚的那儿简直是猫狗的世界！整条滨江步道、商圈街头，随处可见带着猫猫狗狗散步、遛弯、打卡的铲屎官，人宠共处的画面随处都是。最让我大开眼界的是，甚至还开了专门属于猫狗的宠物超市，毛孩子的吃喝用度、各类用品一应俱全。能明显感觉到，宠物早已变成无数家庭的重要家人，火爆的宠物热潮，也带火了一整条完整的宠物职业赛道。这期我们邀请到了一位领域资深嘉宾——JK大师兄。他是饿了么的早期成员，十年宠物行业连续创业者。当年他从100多个赛道里一路筛选，最终在无人机、3D打印、情趣用品和宠物之间选了宠物，并且从活体、平台、内容一路做到了今天的宠物MCN。这一路他赚过千万，也亏过千万，今天我们就请大师兄把压箱底的故事和干货都掏出来跟我们聊聊，揭秘宠物经济的财富密码、一路创业走来所见闻得行业内幕、以及宠物MCN机构背后的种种商业博弈。【本期互动】你是否了解过宠物行业的“信息差”问题？遇到过“星期狗”吗？如何看待宠物MCN机构在品牌、达人、平台之间的“中间人”角色？欢迎在评论区分享你的观点！如果你有宠物行业的创业经历或想了解更多信息，欢迎添加主理人微信，加入创业者交流群。本期嘉宾🪑：大师兄，坐标上海/杭州，36岁，宠物行业头部MCN机构创始人，饿了么早期成员。2012年开始创业，2016年从饿了么离职进入宠物赛道，至今创业十四年、宠物行业十年。巅峰时期和合伙人税后收入千万；2020年口罩期间亏了800万，是创业以来最大的亏损。【本期精华内容】宠物行业市场规模：2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%，预计2028年突破4050亿元。2025年中国宠物经济产业规模预计突破8114亿元。中美日渗透率差距：2025年我国家庭养宠渗透率仅29%，远低于美国的81%和日本的60%，市场增量空间巨大。活体销售的内幕：2016年宠物行业被称为“下九流行业”，存在大量“星期狗”黑色产业链——通过互联网引流、线下宰客、售卖病狗，一条狗从3000元变2万元消费。宠物MCN的商业模式：从活体销售→内容生产→MCN机构的演变路径，核心是“卖智商方案和高效匹配”，赚取品牌方与达人之间的透明差价。四方利益博弈：品牌方、MCN机构、达人、平台之间的利益分配与平衡艺术，核心竞争是“xxx”（请听节目！）。创业避坑指南：实名制对矩阵账号的毁灭性打击、重资产线下宠物乐园的风险、老板权力过大的代价。【你将听到】👇PART 1 从饿了么到宠物赛道创业：一个创业者的赛道选择方法论05:30 大师兄是谁？十四年创业者、十年宠物行业老兵08:26 2016年从饿了么离职：投资人追着喂钱的时代09:59 赛道筛选方法论：亲自走访头部公司，从保安聊到CEO19:53 四大赛道终极PK：无人机、3D打印、情趣用品、宠物23:38 为什么选宠物？“竞争对手弱”——当时是下九流行业PART 2活体销售的黄金时代与行业暗面24:33 2016年活体销售行业乱象：50%概率买到星期狗，不良商家年利润可达2亿35:01 差异化模式：做内容获客，严选优质繁育渠道，一只金毛定价1万元，承诺包换包退49:05 MCN模式的诞生：被逼出来的商业模式PART 3 宠物MCN商业模式拆解54:41 MCN的流量年代，品牌方、MCN机构和达人创作者达到三方平衡67:51 达人价值判断：三类达人分层，带货能力>粉丝购买力>流量背书74:00 合作模式：只签变现不签内容，买断达人坑位后加价25%-30%卖给品牌方84:53 业务模式两个核心改革：长周期合同+内部合伙人制PART 4 创业起落与管理改革95:08  口罩期间的重创：两千平宠物乐园，月亏40万104:00 心态变化：不再追求赚大钱跨越阶级，满足于现有稳定收入，有大量可自由支配的时间【本期制作】内容策划：Effy音频剪辑：OlinaBGM：Read My Silence 2.0&Kira【关于走进100个职业】👇#走进100个职业系列 采访职场资深专业嘉宾，揭秘不同职业真实薪资福利、发展路径、入行门槛。过去很多听友在这档节目影响下，打破了职业信息差，拥有了转型和搞钱的勇气和野心。#走近100位创业者系列 深度对话创业者们，听听他们的故事。挖掘每个创业者的决策法则、每个赛道里的商业机会、领域未来的搞钱展望、项目背后踩过的“坑”。采访中我们还意识到，这些项目背后承载的不仅仅是一个商业模式、还有创业者们的多年经历、他们的人生理想，而这恰恰也是他们的成事心法。#走进100个副业： 对话100位靠副业“搞到钱”的人，拆解利用碎片化时间开启人生第二曲线的方法论。底气与安全感来源于主业、副业给我们带来无限的可能性！两条腿走路，小范围试错，100种副业让我们看到100种新的搞钱思路~新的一年，我们会对话更多职业嘉宾、创业人物，带来【职业 | 创业 | 商业 |副业】更多搞钱心法。【关于我们】♥Effy：七年金融人，从事财富管理行业，也是关于创富、守富、传富的播客「董事局夜话」主理人，帮助家庭和个人做好财务规划和财富传承管理。对世界充满好奇心，同时在生活中挖掘好的商业模式和小众的职业机会、也去揭秘“搞不到钱”的割韭菜生意。（+V Effyye）千金：活着就要创造的infp！主业金融人，通过阅读、访谈探索不一样的职业、人生经历和搞钱心法。已升级为新手妈妈，开启了[不完美]妈妈播客，聊聊育儿干货，记录有娃后的生命体验（+V 1114255652）【关注我们】音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐图文&视频：小红书【加入听友群】和各行各业的人聊一聊：欢迎所有对职业干货、商业思维感兴趣的朋友进入听友群，群内会第一时间更新播客信息，定期邀请各行各业嘉宾分享答疑👇如有资源置换、商务宣传、定制播客等需求，欢迎添加主播Effy👇在小宇宙查看该单集文稿