#076: So funktioniert Sales im B2B Enterprise Software Bereich, mit Verhandlungs-Tipps und Erfahrungen von Matthias Farwick, Gründer Txture

Diese Woche zu Gast im Gründer & Zünder Podcast ist Matthias Farwick, Co-Founder und Co-Geschäftsführer von Txture. Txture ist ein Software-Startup, operiert im B2B-Bereich und ist ein Spin-Off des Instituts für Informatik der Universität Innsbruck. Darüber sprechen wir mit Matthias: Wie man richtige Lizenzverträge aufsetzt. Wie man mit großen Kunden verhandelt. Wo können Fallen lauern, wenn man als Startup mit großen Konzernen Deals macht. Über Vertriebswege. Txture arbeitet dabei mit Beratungen, die ihre Lösung weiterverkaufen. Warum sie nach einem 5-Stelligen Deal wieder einen Schritt zurück gemacht haben. Wie wichtig Zeitdruck beim Entscheider ist und wie Matthias dies nutzt.   Links in dieser Episode: RSA FG: www.researchstudio.at Institut für Informatik der Universität Innsbruck: www.uibk.ac.at/informatik   Gründer & Zünder findest du auch auf: Spotify, Soundcloud, iTunes, Google Podcasts, iOS App, Android AppSuche einfach nach "Gründer Zünder" oder "Kandler"