#092 - Live-Coaching: Vom Rumgeeier zur souveränen Verkäuferin

Ladies, heute nehme ich euch mit in ein Live-Coaching.Maike ist extra angereist. Fast 1000 Kilometer, knapp 11 Stunden Autofahrt, um mit mir an ihrem größten Verkaufsthema zu arbeiten.Sie führt mit ihrem Mann eine wunderschöne Tischlerei. Exklusiver Innenausbau, Fenster, Türen, individuelle Möbel. 14 Personen im Team. Und trotzdem dieses eine Thema, das sie nicht loslässt.Der Preis.Genauer gesagt: dieser eine Moment, wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer." Und Maike spürt, wie sie in die Rechtfertigung rutscht. Schneller spricht. Argumentationsketten anfängt. Innerlich unruhig wird.Kennst du das auch?In dieser Folge erfährst du:- Warum nicht der Preis dein Problem ist, sondern die Reihenfolge im Gespräch.- Wie du A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden voneinander unterscheidest und warum das alles ändert. Die eine Budgetfrage, die du in der Analyse stellen musst, bevor du dir 90 Minuten beim falschen Kunden vergeudest.- Wie du deine Monteure in zwei einfachen Sätzen zu deinen besten Verkäufern machst.- Warum Aushalten manchmal die wichtigste Verkaufstechnik ist. Und was die richtige Formulierung statt "Maximal-Budget" wirklich bewirkt.Timestamps00:00 Intro und Maikes Anreise von fast 1000 Kilometern01:12 Das Thema: am Ende geht's immer um den Preis01:33 Maikes Business: exklusiver Innenausbau und Tischlerei03:02 Wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer"04:24 Die Rechtfertigungsfalle und woran du sie erkennst07:42 Mittel bis oben im Preis – was das für die Wirkung bedeutet09:23 Bei welchen Kunden Maike das Preisproblem wirklich hat10:46 Kann man die richtigen Kunden vorher aussieben?12:21 Positionierung: nicht nur Fenster und Türen14:35 Monteure als unterschätzte Geheimwaffe im Cross-Selling18:24 Das Zauberwort "Übrigens" und die zwei Sätze21:30 Auch mit einfachen Mitarbeitenden funktioniert das24:43 Zurück zum Preis: A-, B- und C-Kunden unterscheiden26:10 Die Budgetfrage in der Kundenanalyse30:50 Die richtige Formulierung: maximales Budget33:00 Aushalten, schweigen, nicht in die Rechtfertigung gehen35:53 Maikes Take-Aways aus dem Coaching37:21 Wir rufen den Kunden an, nicht umgekehrt🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]