#096 - Marc von Emlen - Wie du mit diesem einfachen Hack die Länge deiner Free Trial Phase richtig bestimmst

In der heutigen Episode ist Marc von emlen zu Gast. Das Team von emlen hat den Wert von individuellem Content für B2B Sales erkannt und eine Plattform gebaut, durch welche es in Sekundenschnelle möglich ist, für jeden potentiellen Kunden eine individuelle content journey zu schaffen – und das ganz ohne IT- oder Designkenntnisse. Marc erzählt uns am Anfang, wie er und sein Team mithilfe einer closed Beta die Marktvalidierung für ihr Produkt durchführen konnten. Anschließend gibt er uns spannende Insights darüber, warum sie zu Beginn, trotz der bestehenden Möglichkeit keine Enterprises akquiriert haben und welche wichtige Rolle die Identifizierung des ICP dabei spielt. Wir reden über die Entscheidung Freemium vs. Free trial, über Marcs besondere Herangehensweise an die Produktoptimierung und darüber durch welche Methoden Marc emlen in Zukunft skalieren möchte. Zum Schluss erklärt uns Marc, warum es immer wichtiger wird, bei einem B2B Sale dem Buyer mehr Freiraum zu geben und ihn bestimmte Prozesse selber initiieren zu lassen.