1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich? Was du lernst: Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen? Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1? Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert? Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss ich achten?   1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten   Die Kapitel 00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele? 01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen? 03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR 06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR? 10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren? 14:29 Irrelevante KPIs 18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle? 20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle 22:22 Warum ist die Customer Journey relevant? 25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist 28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne? 31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant? 33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden? 37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus? 40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus? 43:06 Ab wann kann ich skalieren? 46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren? 48:44 Sind Partner-Sales relevant? 50:31 Grundwissen VP Sales 56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen? 58:56 Zusammenfassung   Michael Jäger LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Cremanski: https://www.cremanski.com/  Tool für Playbooks: https://peripher.ai    In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein. Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.