10. Dlaczego nie dajemy rabatów

Rabaty brzmią niewinnie — kilka procent tu, kilka procent tam.Rozmawiamy o tym, dlaczego w praktyce potrafią zjeść zysk szybciej, niż się wydaje, i co naprawdę dzieje się w głowie klienta, gdy bez oporu schodzimy z ceny. Zastanawiamy się, gdzie kończy się elastyczność, a zaczyna podkopywanie własnej pozycji - szczególnie w relacjach B2B opartych na zaufaniu. Poruszamy też temat alternatyw dla rabatów i momentów, w których lepiej czegoś nie sprzedawać wcale niż „na pół gwizdka”.Posłuchaj, jeśli negocjacje cenowe regularnie wywołują u ciebie wewnętrzny konflikt. Daj znać, jak to wygląda u ciebie — rabaty działają czy bardziej szkodzą?