#10 Sekoia - Capitaliser sur les services pour se transformer en éditeur SaaS Cyber, avec Freddy Milesi

Tout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient. C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016. L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS. Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F. Gros challenge. Gros pari. Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro. Aujourd'hui, Sekoia c'est : +6 M€ de revenus une centaine de collaborateurs 10 M€ levés auprès d'Omnes et Alliance Entreprendre Au cours de cet épisode, on parle de(s) : 🌶 motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels 🌶 l'évolution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter à cette nouvelle donne 🌶 rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques 🌶 comment "vendre" un pivot à un investisseur dans ce type de configuration 📕 Les ressources recommandées par Freddy Les SaaS Guidelines de Seed4Soft Des ressources du Galion Project No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.