100 000€ annulés, diversifier ses financements, vente et IA : les coulisses de Victor Cabrera, Techniques de Vente Édition | Épisode 2

Liens utiles : Victor Cabrera : https://www.linkedin.com/in/victorcabreratdv/Techniques de Vente Édition : https://technique-de-vente.comAudit automatisation offert : Gagner du temps sur son administratif (Qualiopi et autres tâches répétitives) : https://cal.eu/hugo-carpentier/audit-automatisation-offert-pour-votre-organisme-de-formationDiriger un organisme de formation, c'est bien plus que former. C'est vendre, structurer, se conformer, innover — et encaisser les coups quand la réglementation change du jour au lendemain. Dans ce deuxième épisode des Coulisses de la Formation, j'accueille Victor Cabrera, fondateur de Techniques de Vente Édition, organisme de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale, 10 ans à la tête de sa structure. Il partage sans détour son parcours, ses décisions stratégiques et sa vision du métier en 2026.Au programme de cet épisode : — Pourquoi il a créé ce qu'il aurait aimé trouver : un blog devenu organisme de formation — Son offre hybride 360° (e-learning + distanciel + présentiel) construite par nécessité — Le nettoyage CPF qui lui a coûté 100 000€ de CA annulé du jour au lendemain — Ses 4 grandes briques de la semaine type d'un dirigeant d'OF — Comment il priorise : deux filtres simples pour tout décider — Son nouveau projet IA pour personnaliser les parcours commerciaux — Ce que les futurs dirigeants d'OF sous-estiment toujours : la vente — Sa vision du bon dirigeant d'organisme de formation en 2026Un épisode concret, honnête, pensé pour les dirigeants et fondateurs d'organismes de formation qui veulent comprendre ce qui se passe vraiment derrière les certifications et les dispositifs de financement.Dans cet épisode, on aborde des sujets qui concernent tous les dirigeants d'organismes de formation indépendants : la structuration d'une offre de formation, la dépendance aux financements publics, la vente et la prospection, l'intégration de l'IA dans les parcours pédagogiques, la gestion du temps et la conformité Qualiopi. Que vous soyez en train de créer votre organisme de formation, de le développer ou de le faire évoluer, cet épisode vous parlera.🎙️ Les Coulisses de la Formation, c'est le podcast qui donne la parole aux dirigeants d'organismes de formation : leurs choix stratégiques, leur organisation, leurs outils, leurs galères et leurs succès. Que vous soyez à la tête d'un organisme de formation en commercial, en management, en développement personnel, en digital, en langues ou dans tout autre domaine, vous trouverez ici des retours d'expérience actionnables issus du terrain.💡 Vous êtes dirigeant d'un organisme de formation et vous passez trop de temps sur des tâches administratives répétitives ? Gestion des dossiers stagiaires, relances mail, suivi Qualiopi, génération de documents, conventions de formation, émargements, bilans pédagogiques… Ces tâches sont essentielles mais chronophages. En tant que développeur spécialisé dans l'automatisation pour les organismes de formation, je propose un appel gratuit d'une heure pour analyser vos process et identifier ce qui peut être automatisé.Crédits : 🎵 Instrumental du podcast composé par A89 x Kinayalaprod — merci à eux pour l'ambiance sonore.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.