100M złotych sprzedaży w usługach IT - Krzysztof Pawlak o strategii sprzedaży | #56 Finanse investor-ready

Podcast incro to praktyczny przewodnik po zarządzaniu finansami firm technologicznych – zwłaszcza w startupach, SaaS, software housach i agencjach. Krzysztof Pawlak kiedyś był CSO w Callstack gdzie wyskalował sprzedaż z 10M do ponad 150M – w odcinku opowie o tym, jak podejść do strategii sprzedaży i jak to zrobić. W tym odcinku dowiesz się:  Jak planować sprzedaż i budować strategiczne projekty na nowy rok Jak wybierać i kwalifikować klientów Enterprise (kontrakty 1-10M USD) Dlaczego najłatwiej sprzedać firmom, które już próbowały z konkurencją Jak podnieść ceny o 30% bez utraty klientów Jakie metryki naprawdę liczą się w sprzedaży (scenariusze przychodowe) Jak przygotowywać plan i strategię sprzedaży w usługach IT Konkretna wiedza dla founderów i osób odpowiedzialnych za sprzedaż w IT. Pobierz naszego ebooka: https://jaksprzedacfirme.incro.pl/ Incro - eksperci w finansach i developerzy pod jednym dachem – rozkładamy na czynniki pierwsze realne wyzwania w: 🧮 budżetowaniu 📈 prognozach finansowych 📊 optymalizacji kosztów 🗂 automatyzacji raportów 💻 wdrażaniu Power BI i AI.                                                                                        ☁️ budowie hurtowni danych (data warehouse)  🎁 Zgłoś się po DARMOWĄ konsultację: https://incro.pl/kontakt/ 📩 Masz pytanie? [email protected] 🔔 Subskrybuj i nie przegap kolejnych odcinków!  Gdzie nas znajdziesz? 🌐 Strona: https://incro.pl/ ▶ YouTube: https://www.youtube.com/@incro-dm2ww/videos 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/2gq86cJEhqm3ighkDQ2lN8?si=45e7fb9298714224&nd=1&dlsi=9ecc5ace780f4621 🍏 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/to-nie-kontroling/id1775976756 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mike-wycislik/  https://www.linkedin.com/in/mateuszkopiec/