101. Desarrollo del mercado

No es que tengamos poco tiempo, sino que perdemos mucho. El desarrollo de mercado es el proceso de ingresar a nuevos mercados para expandir los ingresos y reducir el riesgo de concentración. Esto implica identificar un mercado objetivo y encontrar una forma de venderles. Los mercados objetivo son un concepto flexible que puede incluir factores como la ubicación, la demografía, las necesidades del cliente, las preferencias del cliente y el estilo de vida. Como los mercados meta son diversos, también lo son las estrategias para alcanzarlos. Los siguientes son tipos comunes de estrategia de desarrollo de mercado. Precios Implementar estructuras de precios y estrategias para dirigirse a un conjunto de clientes. Por ejemplo, una aerolínea ofrece un plan de boleto de descuento de mayo a junio para grupos de más de 18 personas para ciertas rutas domésticas. Esta estrategia de precios tiene como objetivo atraer a la gran cantidad de escuelas que realizan un viaje escolar en mayo y junio. Distribución Desarrollar nuevos canales de distribución para llegar a los clientes objetivo donde compran, incluidas las ubicaciones físicas y digitales. Por ejemplo, una marca de gafas de sol que le gustaría vender a los practicantes de snowboard desarrolla acuerdos de distribución con tiendas de snowboard. Marca Desarrollar una nueva marca de productos para llegar a un mercado objetivo. Por ejemplo, un fabricante de calcetines calientes que crea una marca para atraer a los practicantes de snowboard. Promoción Llegar a un nuevo mercado objetivo con mensajes de marketing personalizados, como ofertas, videos promocionales y cupones. Ventas Desarrollar una cartera de clientes potenciales, oportunidades y cotizaciones para cerrar ventas con el mercado objetivo. Por ejemplo, una empresa de software que tradicionalmente vende a grandes empresas comienza a apuntar a empresas medianas. Desarrollo de productos Desarrollar un nuevo producto para el mercado objetivo. Esto puede ser una alteración de un producto existente, como los calcetines calientes que están diseñados con nuevos colores y patrones para atraer a los practicantes de snowboard. Alternativamente, puede ser una iniciativa importante que reinventa su modelo de negocio o línea de productos. En el próximo episodio hablaremos de diferenciación. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Ya entraste a algún nuevo mercado? Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"