During a long time, I knew that I was interested in investing and like a lot, I was repoussing. Because when you're an entrepreneur, you're already in front of your business. You say, I'll go back later. And these last months, I realized that if I could build a long-term project, I would also think about my personal life because no one would make my place.
And IG helped me to invest in a clear plan to invest in action and in ETF. You can start simply with an achats fractionnés from 10 euros and open a account. If you're a perfect moment, it's like in an entrepreneur, you're going to wait for a long time. So, to pass to the action, the IG is in exception.
Thanks to IG for this commercial collaboration. Welcome to Serial Entrepreneur, the podcast of entrepreneurs. I'm François Allais, and since 2017, I'm going to meet entrepreneurs who inspired me. PME, startups, grandes entreprises.
The mission of Serial Entrepreneur is to put in avant all the diversity of entrepreneur. Bonjour to all, I hope you're doing well. For this 106 episode, I receive Cassandre Tran-Urbain, the founder of Networker Magazine, the first magazine in France specialized in marketing relation. She created Networker Edition, a dedicated to entrepreneurs.
The journey of Cassandre is very impressive. She has a 16-year-old. She has a 15-year-old, she has a 15-year-old, she has a 15-year-old, she has a 15-year-old. She has a 15-year-old, she has a 15-year-old, she has a 15-year-old, she has a 15-year-old.
In 2017, she launched Networker Magazine with 1€. Her mission was to make it up to the market relation, to make it in avant the business and to fight against all the business illégal. Her business is a real success, to the point that she will make 700% of growth between 2019 and 2020, in passing from 150.000 to 980.000 euros she has to do. In this episode, she tells me all the reasons of her liquidation, the creation of Networker Magazine and what has done success, the differences between the marketing of the network and the vending pyramid, her work with the administration to close the business illégal, her story of NKO 2022 is the day where she privatized Disneyland Paris, or the creation of Networker Edition, a house not like the others, dedicated to entrepreneurs.
This episode is passionate, I'm convinced that it will be a great. Thank you to Cassandre for her authenticity and for being sent in this exchange. A great thanks to the Hotel Saint Antoine, who is joining us for this podcast. If you want to see the discussion, it is also available in video videos on YouTube.
Don't forget, it's very important, to subscribe to your platform, to subscribe to Apple Podcasts and Spotify, and to share the episode in your network. Take care of you, and we'll see you next week for a new episode. Today I'm very happy to receive a super entrepreneur, who's called Cassandre. Hello Cassandre, how are you?
I'm very happy to meet you in October. I'm really happy to meet you in October. I don't know the whole marketing of the network, so I'm really happy to know more and share this podcast with you. I'm happy to share it with you.
Just before we start, I'd like to thank the Hotel Saint Antoine to Rennes, who welcome us nicely for this podcast. So it's very cool, we're very nice to make you a podcast. So thank you. Cassandre is the founder of Networker Magazine.
It's the first French magazine in the marketing relation, we'll have the opportunity to discuss. You're the founder of Networker Edition, the Maison d'édition for the Entrepreneurs. And I'm always the first question that I pose is to know in which environment you've grown up. Oh, I grew up in a very nice environment because I grew up in London.
So it's a great environment and I had a complicated transition. The return in France, in fact, it was complicated, so it was made in a school. And so I stopped the school at the 3rd. And I made plenty of things that didn't correspond to me.
I opened up the marketing for the coup. I opened a salon of coiffure that I was liquidated, and a second that I was re-liquidated. And for 22 years, I had already done the judicial liquidations in the cul. And after, the networker was an evident.
So it was a bit bizarre. It was a bit bizarre. What did you do when you were in the school? You had to quit the school at 16 years for an entrepreneur, for an entrepreneur.
What did you do at the same time? It's really the transition between the Angleterre and France. You know, you live in a country that takes the equality, the fraternity, and the equality doesn't exist anymore. When you arrived in France, I was born in a school where we all wore the same uniform, the same cartes, the same shoes, and I was forced in France to inequities.
So it was really complicated because I didn't understand why we were paying attention I remember that at the college, all the girls had a sack of lunch and if you didn't have it, there was a gap that was created. So I didn't have a gap. Because I didn't have a gap. My parents always gave me everything I wanted.
But they were a bit intransigeant. Like, 14 years ago, I didn't need that. So I didn't have a gap. And today, I regret it.
But at the same time, it was the society that was more or less obligated because it created gaps where there was no place to have a gap. You had a uniform, we had all the same cartes, we had all the same clothes, we had all the same clothes, we had all the same shoes. So we were in immersion and everyone had the same equalities. So, frankly, the return in France I was completely...
I was in an echec scolaire. So, I was here when I was 10 years old. And they made me pass a test and, for sure, I had to get everything that a child had learned from the CP. And the French, it's complicated.
So, today, I don't know how to do the difference between an accent a few and a grave. I'm not able to tell the difference. Just when I write, I know how to put one. And it's become an automatism to work.
But there were a lot of things that were extremely complicated. When I arrived in France, I was able to read the English, but there was a difference in the reading of French, all the conjugations, the orthographs, it was very complicated. I had a lot of additional courses. So, the evening, when my wife finished at 16h, I finished at 20h.
And it was very complicated. Even with my mother, it became very complicated because we imposed a rigor that I wasn't prepared to have. What's interesting is that you went to Nantes and then, very quickly, you went to Nantes. Yes, I had less than an.
And in fact, you were more comfortable with the English than with the French, that's what you said. It's very bizarre. In fact, we had a rule at home, but as soon as we met the floor, we spoke English. So, the school was just so I didn't know how to read and write.
However, I spoke very well. So, it was really more national education where I didn't know what I did. So, what do you do? What do you do?
Well, my mother lives very bad. So, she leaves, she leaves, and I'm at home. So, I'm at home. So, it's a both an experience and a both a big sentiment of an avance.
But, I'm pretty good because I'm always at home. I do what I want. So, quickly, I work in restoration, but I only have three months. In fact, at the level of the salary, I don't have more than three months.
So, it's impossible. I have a problem with the hierarchy, I have a problem with the authority. And so, it doesn't matter for three months. So, I work in restaurants, which means to eat, and I have my wife's wife who's occupant of my lunch.
So, I arrive like that. And then, my mother decides to come back but, it's cassé. So, I take an apartment and I have 17 years, and... Because, what I didn't say is that you quit the school but it's also the moment that you quit the family.
So, it's not only the fact that you quit the school, it's the fact of all the environment that you know. And so, I have this apartment, I have 17 years, and I'm looking for money. So, I have a little bit of work right to go, I work a little bit at McDo, a little bit quick, it doesn't take a long time. I organize a day.
And then, every time I organize a day, I gain about 6,000 euros, which allows me to take a few months. And in fact, I create two or three years for me to do a little bit. So, I think it's one of my first steps in entrepreneurship. And then, I decided to take a form of an esthétique, but I won't go.
Because, in the meantime, I'm in Saint de Maëlle. So, I'm 18 years old. And in fact, I don't like it. But in my family, I'm pushed to have a diploma.
In fact, we don't care about what I do or what I don't do. We want to have a diploma. The very French way, potentially. The diploma in France, potentially, the diploma, it doesn't mean anything.
But for the family, it's something very important. And then, I had my mother, she had to go with one of her who told me that that my brother and me, we're not at all in this place. And so, she had to go with it. And we, I was really passionate about it.
I was very proud of it. I thought, I didn't go through it. So, we did not go through it. And so, we had our cousins.
I had a cousin that was at Science Po. I had a cousin who was teaching that she had 12 years in medicine. And you were saying they were the top. And you are not doing what your parents and you do not do what you want.
So, you are doing all the reverse of what they were trying to do. So, you were always a rebel. I had always been a rebel. But, we had a pressure with this story with this diploma.
But it was a bit complicated. So, you became a mom very early and in the same time, entrepreneur. Comment t'arrives à relier les deux ? Je sais pas.
Franchement, je sais que en 2011, j'accouche de Maëlle au mois de mars, et au mois de juillet, j'ouvre mon premier salon de coiffure. Donc Maëlle, il a à peine six mois. Et c'est génial, parce que j'ai une nounou qui est juste à côté du salon de coiffure. Moi, je le vis hyper bien.
Je suis contente d'avoir mon salon et tout. Alors, il faut savoir que pour ce salon, j'obtiens un crédit. Et par contre, il fallait un diplôme. Pour obtenir un crédit à taux zéro, il fallait que je falsifie mon diplôme d'esthétique.
Je fais croire que j'ai eu mon CAP d'esthétique. Et j'obtiens le crédit. Mais franchement, je pensais que ça n'allait jamais passer. Je me suis dit qu'on se rend compte que c'est un gros diplôme.
Je vais finir en prison, pas du tout. Donc le crédit se débloque. Et j'ouvre ce salon de coiffure. Et donc, forcément, pour avoir un salon de coiffure, il fallait embaucher quelqu'un qui avait le BP.
Donc c'est ce qu'on fait. On embauche quelqu'un. Et en fait, je n'ai absolument pas les compétences à 20 ans d'avoir un salon de coiffure et de gérer tout ce qu'il y a à gérer. Ouais.
Quand tu dis gérer tout ce qu'il y a à gérer, c'est toutes les problématiques d'un commerce. Ouais, par exemple, le stock. Tu vois, genre, je ne connaissais rien et je ne savais pas combien de couleurs il fallait. Enfin, tu ne sais pas.
Je me souviens qu'à l'ouverture, le jour de l'ouverture, on n'a pas d'eau chaude. Donc on a un problème avec le cumulus. Donc pas d'eau chaude. Donc c'est l'enfer sur terre.
Parce qu'il faut bien rincer les cheveux des gens. Donc ouais, je me retrouve dans une situation, je me demande dans quoi je me suis foutue. Ouais. Donc ça, on est en 2011.
On est en 2011. Et du coup, c'est ta première liquidation, je dis ça ? Ouais, en 2012. En 2012 ?
Comment est-ce que ça se passe ? Et pourquoi est-ce que ça se passe ? Et comment est-ce que tu ressens ? Brosse mauvaise gestion.
Clairement mauvaise gestion. Je n'avais pas où je mettais les pieds, je n'avais pas dans quoi je me foutais. J'avais l'argent qui me brûlait les doigts. Parce qu'il y avait beaucoup d'argent qui rentrait, mais j'en dépensais aussi beaucoup.
Et à l'époque, je le fais avec le père de mon fils qui est coiffeur. Donc, en fait, ça ne va plus entre nous, je pense. Donc la fermeture de concept de bien-être a vraiment été un soulagement. Parce que du coup, ça a marqué une rupture entre nous.
Et moi, ça me soulageait d'un poids. J'ai échec. J'ai jamais mal vécu le quelconque échec. Même l'école, j'ai pas mal vécu.
Le fait de ne pas avoir été au bout de mes diplômes, je l'ai pas mal vécu. Les autres le vivaient plus mal que moi. Mais c'est aussi potentiellement comme le diplôme, c'est le regard des autres. Et tu vois, c'est aussi ça, je pense.
C'est le fait de ma fille, la liquidation judiciaire, c'est plutôt ça, je pense. Ouais, ma mère m'a mal vécu, c'est en plus mon commerce était situé sur le même rond qu'elle. Donc elle avait son commerce en face du mien. Donc nous, quand on a liquidé, tous ses clients ne lui parlaient que de ça.
Mais moi, je m'en foutais. Tu vois, j'avais 20 ans, j'avais essayé, quoi. Et elle, elle avait mal vécu. Et puis surtout, toi, quand tu l'as fait, cette liquidation judiciaire, c'est pour mettre fin à ce chapitre de ta vie.
Oui, c'est ça. Et puis, on va pas se mentir, la liquidation judiciaire, c'est une facilité. C'est-à-dire qu'il me restait des dettes, j'avais des créanciers, je ne voulais pas les payer. Et la liquidation judiciaire m'a permis, en fait, de juste stopper.
Et c'est tout, c'était la fin. Ok. Ensuite, qu'est-ce que tu fais, en fait ? Ensuite, je me pointe à Pôle emploi, et forcément, j'ai pas de droit.
Donc, ils me disent, écoute, on a une solution pour toi, on te propose l'école de la deuxième chance. Donc, j'intègre l'école de la deuxième chance. Et j'y resterai deux semaines, parce qu'ils me mettront dehors. Mais j'ai rencontré mon mari.
Semaine d'or. Ouais, sur les deux semaines, j'ai rencontré mon mari. Exactement, c'est rentabilisé. Donc, je me fais virer, parce que je supporte pas la hiérarchie.
Et en fait, ça s'explique, tu sors d'un an où t'es le patron, et tu dois retourner dans un système où tu dois écouter les gens, tu dois faire ce qu'ils ont envie que tu fasses, enfin, ce qu'ils ont envie que tu passes, mais toi, t'as pas envie de faire ce qu'ils te disent de faire. Donc, j'étais pas prête à me retrouver avec ce genre de personnes. J'ai pas envie que ce soit mal interprété, mais j'étais pas prête à me retrouver avec ce niveau de personnes. C'est un peu méchant ce que je suis en train de dire.
Je comprends, je comprends. Tu vois, il y avait un décalage entre les jeunes de ma session qui cherchaient un boulot, qui n'avaient jamais travaillé, et moi, qui m'étais toujours démerdée depuis que j'avais 17 ans. Donc, il y avait vraiment un gros décalage entre ces gens et moi, et je ne l'ai pas supporté. Tout ce qui n'a pas forcément besoin du sapé esthétique, mais que j'ai dans mes compétences.
Donc, je me débrouille comme ça. Et puis, je dis à mon mari, écoute, il y a un local qui s'y perd, un salon de coiffure qui est équipé. J'ai envie de retenter, mais je n'ai pas le droit. Je suis interdit d'exercer pendant 5 ans.
Et en fait, j'utilise son nom. Et là, je me dis, je ne vais pas ouvrir un salon de coiffure, je vais en ouvrir deux. Vraiment, je fais n'importe quoi. Oui, j'aime le problème, c'est ça.
Vraiment, je fais n'importe quoi. J'ouvre ces deux salons de coiffure à 20 km d'intervalle. Un pas loin du commerce de ma maman et l'autre un peu plus dans la campagne. Et là, je pense qu'au bout de 3 mois, j'ai compris que j'avais fait la plus grosse connerie de ma vie.
Sauf que j'ai 8 employés. Et en fait, j'essaye de tenir tant bien que mal le plus longtemps possible pour ces nanas-là, plus que pour moi. C'est simple, je ne suis jamais au salon. D'ailleurs, je tombe enceinte de Léonard, donc je ne suis jamais, ou très rarement.
Et au bout d'un an, je suis dit ça. Donc là, vu que c'est ta deuxième, elle est plus jure que la première. Elle est plus jure parce que déjà, j'ai utilisé mon mari. Donc en fait, c'est lui qui mange plus que moi.
C'est difficile parce qu'il rentre à l'armée en même temps, sauf qu'il se retrouve avec une liquidation judiciaire sur le dos, donc il lui demande des comptes. L'armée lui demande des comptes, donc c'est hyper compliqué. Les filles du salon ne sont pas contentes. So they have the press, they give their version of the story.
At the beginning, my husband asks a right to answer, and I'm trying to explain that they don't care about it, and they have to let them do it. But we're at the end of the nana who comes to us at any time, and they're really not happy. I don't want to tell you that it's going to happen, but they just need to get on someone, and it's going to be on someone, so it's going to let them do it. But what I don't know is that they're going to help my ex-husband to obtain the guard of my son.
So on the same time, I liquidate on January, and on January 1st, I lose the guard of Maëlle. So it's a year where you're in the garbage, and you pay. It's much more impactful than just an annihilation. Yeah, and there are plenty of articles of press.
That impact all my family, who we turn the door, the family of my husband, because the name of my husband, but my husband also has a family who is a commercian. So in fact, everyone asks questions. My mother is asked to ask questions. So everyone is impacted by me.
So we're in 2015? We're in 2015. And so how did you traverse this period, which I imagine was extremely difficult? Yeah, it was more violent than the first time.
But I'm really excited about liquidation. Again, it's a easy solution. So it's pretty cool. I'm doing my dossier on endettement.
So I'm trying to protect myself. Because I don't pay my loyer. So I'm doing my dossier on endettement. I'm doing my job in the papers.
And then after I'm focusing on marketing de réseau. Because in parallel, I've always done marketing de réseau. So I'm telling you that I'm more than that. So I'm going to approach that.
Yeah. So at this moment, you're in endettement and in fichage auprès de la Banque de France. Yeah. So how does it happen when you're in endettement and in fichage auprès de la Banque de France?
You can't do anything. You can't do anything. You can't do anything. You can't do anything.
I didn't have a card of credit. I didn't have a card of my husband. And in fact, I didn't have a bad thing. So I was okay with that too.
So you're in marketing de réseau. Do you want to talk about this marketing rationnel and tell me what it is? Yeah. So I made the launch of Unique in France.
So it was pretty cool. I made the launch. And in fact, after the liquidation, I decided to do it at the end. So I was focused on that.
And I developed a great team. On s'éclate bien. But after a few months, I still have this problem of hierarchy. It's to say that it's a trap.
I'm saying that I'm going to a society. So it's a bit... It's a fancy, you know. I'm okay with the principle.
The messiah is ouf. You gain a lot of money. You can develop an équipe. You can get people to achieve their goals.
So everything is cool. But I have this problem of hierarchy. Where I'm not the same person at work. And that's a problem.
So I'm going to have two years. Or until 2017. It's already done. And then I'll do it completely.
We'll talk about it. On the marketing of the réseau. Can you tell me what you did at Unique? Because it's true that we often rely, and unfortunately, the MLM to the pyramid.
Because there are plenty of companies who do n'importe what. So in the head of the people who do nothing. They rely every time on the marketing of the réseau to the pyramid. Can you tell me what you did at Unique?
And why the real marketing of the réseau has nothing to do with the pyramid pyramid? Well, at Unique, at Unique, I did a lot of work with my clients. I had an animation. I was on the ground.
Not too on the social media. I did a live every day for me to make it in direct. And then I went to my clients. I organized the salons.
That was cool. Because I organized the salons with other BDI. It was also a business. So it was pretty cool.
And I developed my team. There were a lot of formations of the team a week a week. But I really wanted to meet people. Because it was the best of the job, it was to acquire new clients.
And to make a marketing of the réseau to be legal, there are three simple rules. The first one is that all these commissions must be from the acquisition of clients. So you can touch on your team to be able to sell your team to be able to sell your team to be able to sell your team. If you don't have to be able to sell your team to be able to sell your team, it's not legal.
The second point is that you can't be able to sell your recruitment. That's to say that when someone achet a loan kit at Unique in my team, I didn't touch a loan. I didn't touch a loan. I didn't touch a loan kit at Unique.
And that's what we see in all the market. Yeah. When you're able to sell your numbers on the number, it's not good. There are a lot of companies where you're paying 200 euros, you're 1000 euros.
It's not legal. But I think that we're in a system where people don't want to work. And it's a little bit of a TV. You talked about the first two points.
And the last one, it's that no obligation to purchase should be inflated to the distributor. That's to say that I could be able to sell Unique without having to sell your products. Of course, you're going to tell me that it's ridiculous. But there was nothing to me.
I could earn money and I could earn money to help my team to find clients. But I had no obligation to sell your products. So the marketing of the réseau is a marketing that exists for quite a long time. It's a very feminine.
77%. And so you decided to launch Networker Magazine which is a paper magazine dedicated to the marketing of the réseau. You launched that in 2017 with a capital social of 1€. And at the beginning you wrote the magazine all alone.
How would you say to me raconter the Jeunesse? Yeah. So in 2017, that's where I really started to be part of a society where there's a hierarchy. I love Unique and I really don't have a problem with the authority and the rules.
And so I had to leave and I created a Facebook where I shared a maximum of the astuces to all the people who were in Unique but not that because a little bit of other réseaux were entered in the group. And I thought how can we touch more people? My idea with the magazine has never been gained and that's where the intention is different than with the salons of coiffure. I really wanted to say with the salons of coiffure you're going to have a fortune, the people have really besoin of coiffure all the time.
The reflection was completely different with the magazine where it was how I can impact more people with the astuces and how we can do to professionalize the job and how we can do that in order that this profession is recognized and respected as it is. And so I launched the magazine but I'm fichier Banque de France I'm sure-endetté so no one can't pay me so I'm obliged to pass by the Banque de France and I think I have 5 or 6 before we accept my first account it's the Credit Agricole it's the Banque de France I don't have a card bancaire I don't have an access to web it's to say to make the virements I need to be placed physically and then I'm thinking that's going to be a shit but I'm okay with that and so I created a social capital with a social capital of 1 euro And so on the capital we don't forget it's just an extérieur where potentially people can say and when we started the company in 2020 I asked them if we didn't profit to increase the capital and I told them I would never leave 1 euro all the time I can't change the social capital and on LinkedIn there are always people who tell me that it's not possible to create a company but at the time I took 500 euros and what I didn't know is that a few hours after I was going to make 50 000 euros so it was just an emprunt of a person you know So a few hours after you made 50 000 euros I created the network I created the structure and it was very long so that's we arrived at the structure 1er juillet and I launched the ventes I think the end of août in pre-commandes and I told you that doesn't work because the people are going to wait in novembre who will pay in août for having a thing in novembre and in fact the engagement is extraordinary and really it's incredible because the end of the launch we have more than 1000 abonnements and the site is not going to crash and I didn't know that it was a sport yeah and how does that happen also around you when you launch the networker what are the people what are the people I don't know I don't know I quit the north to be in bretagne in 2016 so when I launch the networker I'm already isolated I don't have my family you have the focus business marketing of the réseau and in fact I'm focus but not business so the idea is not to gain money and even today you don't get money with a magazine but the idea is really to impact the most amount possible and the first time when I saw there was 1000 abonnements I told you that I created something bigger than that and I found out that the need was huge yeah there was really a buzz the networker the networks are going to be pretty incredible are you going to tell us the first number the first number when I look at that there is no cover the first magazine I'm going to write 80% I'm going to write I'm going to write I'm going to write I'm going to write the networker and in fact the business model will be like this just in 2023 where our editors were writing it could be coaches it could be it could be it could be Philippe Delet the creator of the VDI who had his rubric in two years everyone contributed in a way gratuite and it was done no one has ever asked no money it was pretty incredible so the first magazine it was to find a graphite because when I launch the adventure I don't think that a graphite it's very cheap and I don't have 3000 euros so I'm going to go to the school and I find Amine who tells me that and after we'll see Amine is still with us and he says I'm going to pay now but at the time I didn't pay it and on the first magazines and on the others he paid 300 euros so it's 10 times less than the normal price and he has really intended for the networker to get an expansion so that we can get to the level on that it's at that moment you say wow the networker has exploded I think there's a passage between 2019 and 2020 where you're doing plus 700% it's not 200 it's 200,000 I think we're at 750,000 euros what's going on in fact we have a new networker and we have a new formation we say that the magazine it's good but the marketing of the networker so in 2018 we already started but it's very long it's a very long we were data docking so in 2019 we launched a machine so people could finance the formation with their CPF so we know a big expansion at the moment the future I decide to get away from the CPF because of the image that I didn't want to work with the CPF and associating the marketing to the CPF I didn't want to be exposed for nothing I didn't want to be with Booba I didn't want to use the CPF because the image was not good but we know a big expansion people were in real need to be trained and be trained and to prove that the job it was a real job there was a real job there was a real job and it's very complicated with the magazine it's to be able to give tips and advice and the formation it's to be able to form people it was a really easy and always without bullshit with concrete yeah there's a lot of things but when they are at home there's real job there's a real job with people who have done our training for their training their presentation it's like so we were on the ground with them what we don't find what we don't find in other formations so you also have a little bit of the marketing of the network and especially with the boob that they are that they are yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah I really had this mission when I created a networker To make sure that the business is respected That people understand that it's a real business I think that if I'm lucid today, it's going to be very complicated It's going to be a bit impossible Because there will always be scams There will always be illégal And it's not me and my little brother who will fight that In fact, it's not possible, unfortunately And I think that the repression of fraud is not quite fast They are very long to men an inquiry We already had submitted a courier In saying we are ready to put a cellule of 4 people Who are financed by a networker Who could make a report In saying that it's a legal issue, for what reason They are going to provide proof, etc. So we work very closely with the federation They are going to provide proof But they are going to live between 5 and 6 years Before they wake up, but it's too late The society is already closed The people have already been plumed And that's what we see with Omega Pro Omega Pro, it's been a catastrophe Because it's been a year that we have been announced So they are there since 2017 They are not the same as the magazine And it's been a year that we have been announced And there, they have been announced And in November, in fact, they don't pay for people But it was a system of investment So you invest in the money You invest in the money, you put 300% of income So when you propose a income like that I always say that people are like, I don't know, I don't know I don't know, I don't know I don't know, I don't know I don't know And in fact, they have paid for a long time In 2017, 2018, 2019, 2020, they have paid All these people So for sure, there was this famous A 300% which existed But at a moment, the pyramid They fell in and that's what happened And that's what happened in November So they had to pay And we had money in the market And we published it on our website But yeah, there was nothing clean They were only in the paradis fiscaux The money came from the same brokers That one coin It was catastrophic To come back to 2019 to 2020 In 2020, there is a pandemic A pandemic mondial How is it going to happen? For us, it was very good Because the people Profit of this pandemic To form it So, your business is full Well, because the marketing The réseau is a big problem But you, your business Is very majorly small distance And in fact, there is an other thing That we, in 2020, We started to make a call To make a call That's-it-to-read To make a call A switcher Entre le terrain Et internet Parce que du coup Eux, par contre Certaines sociétés Ont vraiment été très impactées Par le Covid Beaucoup ont su s'adapter Donc on mettait en place Des formations Comment faire des ateliers virtuels Donc on a formé Une dizaine de sociétés Donc soit les PDG So carrément les équipes Où on leur donnait des formules Pour créer des ateliers virtuels Donc soit par Zoom So sur Facebook On leur donnait Plein de possibilités différentes Et du coup Ils ont su faire la bascule En temps et en heure Donc ça, on l'avait mis en place Dès le début de janvier En fait, avant même qu'on soit confinés On commençait à se dire Attention, il va falloir switcher Il va falloir être malin Donc le networker se développe bien Et en 2022 You created an event called NKO, first edition, and you created a lot of raves of gosses.
You can talk about the beginning of this idea of NKO, to the first edition. We are in March 2020, so we are confined. And an American coach, in marketing of the network, proposed to Zoom for the team to contact. And she said, I have a certified form in France.
We have more than 250 members. I think that your intervention can have an impact. She does her intervention. It's pretty cool.
Everyone is happy. And at the end of Zoom, we are only two. And I said, but it costs how much? It costs how much?
She gives me a 2 million price. And in fact, she says, I don't have the money. I don't know how to do it. But I said, okay, I sign it.
So we sign it, without knowing when or how. But in any case, I sign it. So it's lancé, in fact. The machine is lancé.
And maybe 10 days later, in the night, I call Ines. And it will be 1h30 in the morning. And I said, I'll do it at Disneyland. Nul part ailleurs.
I don't know how to do it. And in fact, we are always confined. So I call Disneyland Paris. I arrive to have a commercial.
And I say, I want to do an event. He gives me a devis. So 48 hours after I have a devis. And in fact, I say, I sign that if I have 50% and I pay cash.
And like they are in my merde, So that's the first step. Check. I have two intervenants. I have two intervenants américains who come.
I have one that I dream of having. Because on the side of the side of the side of the side of the side of Walt Disney Studios. It's not funny. Because no one has realized.
Yeah. It was awesome to have our logo on Walt Disney Studios. It was really an accomplice. My children were there.
So it was wow. My mom had done it. So it was really cool. And then after we got David Laroche.
With whom I had already worked in the past on the interviews. He had done the cover of one of the magazines. So David came to the event. We got to the event.
We got to the event. We got to the event. And we got to the event. I know from the event.
Hiո- gente. We got to the event. Our joy in the event. We got to the event.
On the night. Of course, in the first event, you're going to spending a lot of money from 2 times toonom that this side of the way. And with that idea in the head, I said, you don't open up. On knows you're going to be rein.
So that's what's going on, But we're going home to take One of the questions and we're going to do it. And that's what weized about it. I was going to pacify it. on a parlé mais tu montes aussi à la maison d'édition pour entrepreneurs on est toujours dans le papier pourquoi est-ce que tu décides de lancer cette maison d'édition ?
Est-ce que tu perçois sur les maisons d'édition traditionnelles ? Tu me jettes dans la gueule du loup. J'écris mon livre pour NKO et c'est évident que je vais méditer moi-même mais je regarde quand même comment ça se passe ailleurs pour pas faire n'importe quoi et je me rends compte que l'auteur est payé entre 5 et 8% et je me dis mais c'est du vol, c'est naze, quel auteur accepterait d'être si peu payé ? Et donc j'essaie de comprendre où part l'argent, comment part l'argent, comment il est réparti.
En fait la plupart de l'argent part chez les distributeurs et chez les géants comme la FNAC ou Cultura qui prennent 40% du livre ce qui est exorbitant et en fait je regarde aussi au niveau de l'entrepreneur, c'est vraiment la niche qui m'intéresse pour le coup, l'entrepreneur comment il consomme des livres et en fait je regarde autour de moi et la plupart des entrepreneurs commandent leurs livres sur Amazon en fait. Donc quand bien même je me promène à la FNAC, si je veux un livre je vais le prendre en photo et en fait je vais rentrer chez moi, je vais le réfléchir un peu et peut-être que quelques jours après je vais tomber sur la photo et je vais le commander sur Amazon mais il n'y a jamais l'achat proprement parlé à la FNAC ou à Cultura et du coup je décide de créer un modèle économique où on est diffusé, où on est vendu que sur Amazon mais qui permet à l'auteur d'être rémunéré 25% et ce qui est plutôt pas mal. Donc tout le monde est gagnant et voilà juste on contourne un peu le système mais j'aimerais bien qu'un jour peut-être la FNAC ou Cultura s'alignent et prennent peut-être 25% ce qui serait plus cohérent et dans ces cas-là les livres pourraient être diffusés plus largement mais je pense qu'ils sont dans un truc vraiment ancré depuis la nuit des temps et ça va être compliqué de combattre les distributeurs. Carrément et du coup sur cette nouvelle édition tu signes quand même de très grands du marketing de réseau pas qu'en France, à l'international.
Comment ça se passe ces premières signatures ? Alors pour la partie marketing de réseau c'est très simple parce que je suis sans le vouloir la figure du marketing de réseau français donc en fait le contact est très simple. Donc Fraser Brooks par exemple ça a été hyper simple, enfin non Fraser Brooks ça a pas été simple. Fraser Brooks ça a été un an de négociation avant qu'il ne fasse confiance mais une fois que ça a été fait c'était très simple.
Donc le livre était traduit, tous les six mois il reçoit son cachet, c'est parfait. Rob Sperry ça s'est fait en une semaine, Jordan Adler ça a été deux semaines de négociation mais ça a été très rapide. Donc c'est assez fluide et ce qu'on aime c'est que quand on reçoit le manuscrit on a une semaine de traduction, une semaine de correction, une semaine de graphisme, une semaine d'impression donc en un mois c'est sorti. Mais par contre pour 2000 là cette année on a vraiment pris un virage où on va chercher des entrepreneurs français et par contre là l'écriture elle est plus longue parce que l'entrepreneur français il a pas forcément le temps d'écrire son livre donc on passe par une prête plume qui va écrire à sa place, qui va mettre les formes et donc le travail est un peu plus conséquent.
Donc aujourd'hui l'objectif du Network Edition c'est de continuer à grandir, je crois qu'il y a une trentaine de livres prévus pour cette année. Et de se détacher du marketing de réseau pour le coup, je pense que Network Edition ça nous permet à nous de sortir de l'aspect marketing de réseau qui est parfois étouffant, c'est quand même un métier qui est controversé donc j'aime respirer avec Network Edition et d'aller toucher un maximum d'entrepreneurs qui méritent de raconter leur histoire mais qui méritent aussi de gagner de l'argent sur leur livre. Clairement c'est une maison d'édition pour entrepreneurs toutes catégories confondues. Ouais on a des sportifs, on a des coachs, on a des femmes entrepreneurs dans le bien-être ou dans le développement perso, on a vraiment des profils complètement différents et c'est aussi ça qui m'anime parce que les profils sont complètement différents.
Comment est-ce que vous les ciblez en fonction du parcours ? Pour l'instant on ne prend que les gens qui nous inspirent donc pour l'instant on peut se permettre d'être un peu de trier un peu, d'aller chercher les gens qui nous inspirent mais je pense que sur du long terme si on veut faire que la maison d'édition vive, on devra sûrement s'élargir et aller chercher des choses qu'on ne maîtrise pas ou qu'on ne connaît pas. Il y a des professions que je ne maîtrise pas du tout mais avec qui je vais devoir me confronter. C'est clair.
Est-ce que tu me donnais quelques chiffres aujourd'hui sur le Networker ? Sur le Networker, l'an dernier on a fait 1 400 000, donc on est sur une croissance à peu près 40% parce que en 2020 on a fait 980 000, la frustration de ne pas faire le niveau, tu sais. L'année suivante 1 000 40 000 et donc l'an dernier 1 400 000, donc j'étais vraiment frustré de ne pas faire 1 500 000 mais ça s'est joué à pas grand chose. Et puis je pense cette année avec le Networker j'aimerais bien 2 millions et avec la maison d'édition ça va paraître prétentieux mais j'aimerais bien 10 millions.
Peut-être pas cette année mais l'année prochaine, 2024, je pense que 2024 c'est vraiment faisable, cette année je pense qu'on sera peut-être plus sur du 4 millions avec la maison d'édition si je suis réaliste. Peut-être qu'on a des auteurs qui vont nous rejoindre et qui vont du coup faire la bascule mais en tout cas je pense que 2024 on sera capable de faire 10 millions. Et outre tes objectifs financiers, est-ce qu'il n'y a pas aussi un objectif justement d'élargir ton spectre et d'être plus sur une partie d'entrepreneuriat global on va dire ? Si si, j'ai hyper envie.
Parce que je pense que le marketing de réseau n'évolue pas comme je le voudrais et à un moment donné j'ai envie aussi de moi évoluer. Donc il faut que ça propulse dans les deux sens. Donc quand tu sens que tu stagnes à un endroit, forcément le monde de l'entrepreneur me passionne et j'ai des échanges incroyables avec de nombreux entrepreneurs et du coup c'est vrai que ça ouvre des portes et ça ouvre le champ des possibles. C'est pour ça aussi je pense que je mets un peu mon focus sur la maison d'édition en ce moment.
Ok, trop cool. On va passer la partie bilan de son aventure et me dire quel a été le moment le plus difficile de ton aventure entrepreneuriat ? C'est une question difficile parce que j'ai pas l'impression d'avoir vécu des moments compliqués. Encore une fois je n'ai pas l'échec comme une chose.
Où justement était cette difficulté ? Où est-ce que tu places ce niveau de difficulté ? Est-ce que chaque fois tu te dis bon... Moi je me dis toujours qu'il y a toujours des solutions.
Je vois pas la difficulté, j'accueille la difficulté. En fait j'ai pas peur de fermer. Je pense que c'est ça aussi c'est que j'ai pas peur, si demain notre coeur ça va pas, j'ai pas peur de tout envoyer balader et de liquider. Donc j'ai pas cette difficulté de me dire, alors ça serait dommage.
Mais j'ai pas peur, je suis capable de refaire quelque chose d'autre. Donc j'ai pas la difficulté. Ouais mais ça m'a pas comme réponse. Désolé.
Désolé, je comprends totalement. Et je pense au vu de ton parcours aussi, ça me parait cohérent et normal. Ton level de difficulté doit être extrêmement loin. Après j'ai eu une période, c'est d'ailleurs la période où j'ai pris Roger Ormire en tant que coach, parce que je voulais fermer.
En fait c'était prévu que je fasse NKO et qu'à la fin de NKO on annonce la fermeture du Networker. Donc ça devait marquer, c'était l'événement qui marquait la fin. Je m'étais dit ça va être une putain de fiesta et c'est très bien pour fermer. Et en fait c'est juste que j'étais fatigué, genre j'arrivais pas à déléguer, je savais pas bien recruter.
Ouais ça a été des difficultés de pas savoir déléguer et recruter. Et Roger il a été là pour ça et il m'a coaché. Et en fait je pense que c'est aussi grâce à lui qu'on a dépassé le million quatre cent mille. Parce que j'ai su déléguer et il a su me faire déléguer les bonnes choses au bon moment et au bon endroit.
Ouais c'est aussi grâce à Roger qu'on s'est rencontrés. Et Roger en fait il est venu de sur Cérial en mai 2022. C'est comme ça qu'on s'est rencontrés et ensuite ça crée pas mal de super connexions. Et c'est vrai que lui, alors je n'utiliserai pas le mot coach parce qu'il aime pas ce mot, mais on va dire qu'il accompagne des tops d'entrepreneurs sur pas mal de sujets.
Pas que business et c'est vraiment top ce qu'il fait quoi. La deuxième question sur la partie bilan c'est de quoi es-tu la plus fière aujourd'hui ? Ah bah forcément de mon équipe. Parce que j'ai vraiment une super équipe pour le coup.
Et de là où on a porté le networker avec seulement un euro. Je veux dire, quand je regarde, quand je prends de la hauteur, je me dis on a démarré avec un euro, personne n'y croyait. Mon mari n'y croyait pas. Aujourd'hui il travaille pour moi, comme ça.
J'ai gagné. Et personne n'y croyait, tout le monde était sceptique. Et je pense qu'aujourd'hui on est ancrés. En tout cas dans le monde du marketing de réseau on est ancrés.
Et je pense que je vais réussir à créer la même chose au niveau de la maison d'édition. Les banques elles sont comment avec toi maintenant ? Elle m'a déroulé. Après le Crédit Agricole donc je les ai quittés pour une banque qui était prêt à me donner une carte bancaire.
C'était le Crédit Mutuel. Sauf que quand j'ai voulu acheter ma maison ils m'ont fermé les portes et ils m'ont fait trois refus sur trois maisons. Et ma maison je la visite pendant le premier confinement. C'est assez incroyable.
L'histoire est dingue. Les propriétaires sont pris couteau sous la gorge. Je visite la maison et je me rends compte que c'est la maison que je dessinais quand j'étais petite. C'est-à-dire que depuis toujours je dessinais une piscine intérieure, je dessinais une maison sur trois niveaux.
Et quand je visite cette maison, quand je rentre, je me rends compte que c'est vraiment la maison que je dessinais. Et je dis à mon mari que tu veuilles ou que tu veuilles pas, je vais l'acheter. Vraiment, c'est ma maison. D'ailleurs, il n'y a que 20% de la maison.
J'en ai 80. Parce que c'est ma maison. Et je sors, mon banquier me dit non. Et je me dis, je m'adresse juste pas à la bonne personne.
Si on me dit non comme ça tout le temps, c'est pas la bonne personne. Je l'appelle à un courtier 48 heures après, j'ai une banque qui accepte. Il faut savoir que c'est la banque, donc la banque populaire, qui quand j'avais mes salons de coiffure, m'avait fait un crédit. Mais je les ai laissés sur la paille.
Je suis parti, et en fait quand ils passent le... Donc moi je dis rien, je dis ça passe ou ça casse. Et il faut savoir que quand ça passe en commission au niveau des assurances, normalement le délai est de 2 semaines. Et moi au bout de 3 semaines, j'ai pas de réponse.
Et je me dis, ça a plus d'histoire. Et vraiment, je me dis, ils ont dû retrouver que je leur avais laissé avec 50 000 euros de billettes. Et en fait, non, ça passe. Donc c'est passé à la trappe.
Et du coup, j'ai ma maison. En plein confinement, j'obtiens ma maison. Et du coup, la banque populaire, ils m'ont déroulé le tapis rouge et ils ont compris le potentiel du truc. Ouais, c'est clair.
Ok, super. On va passer à la dernière partie du podcast sur les rencontres de l'OMCT et l'entrepreneuriat. Est-ce que tu veux me parler d'une rencontre qui a marqué ton aventure ? Inès, déjà.
Inès, il faut savoir que c'est une apprentie. Et l'histoire est dingue parce qu'on grandit dans la même ville, donc dans le nord de la France. Je suis plus amée avec sa soeur qu'avec Inès. Ma mère et sa mère sont copines.
Et du coup, un jour, moi je suis en Bretagne et un jour je vois en story qu'Inès, elle recherche une alternance en marketing. Et je lui dis, écoute, je lui prends la main en fait. Si ça te convient, si ça te dit de déménager, moi je te prends en alternance. Mais sauf que Inès devient le bras droit du networker assez naturellement parce qu'elle devient mon moi.
Et je trouve quelqu'un qui est capable de gérer l'entreprise. Demain, si je meurs, je sais qu'Inès, elle sera capable de gérer le networker parfaitement. C'est vrai qu'elle a une personnalité très similaire à la sienne. C'est un peu mon âme soeur.
On s'est vraiment trouvé et pour le coup, Inès a été la rencontre qui a fait la bascule. Elle me pousse toujours à aller chercher une meilleure, tu vois. Est-ce que tu peux me citer deux-trois personnes qui t'inspirent aujourd'hui ? Pas forcément que tu connais personnellement, mais plutôt des entrepreneurs, des artistes.
Franchement, Anna Wintour. Ouais, carrément. Parce que, pour l'histoire, je vais au cinéma avec Mathisante voir Le Diable Salut Entrada. Je connais pas du tout Anna Wintour à l'époque.
Je vais être au collège. Et je sors de là et je sais que je vais voir un magazine. Mais je sais pas quoi, je sais pas quand. Mais par contre, je sais que je serai Miranda Presley.
Et en fait, je fais des recherches et je me rends compte que Miranda Presley est inspirée de Anna Wintour. Donc, je commence vraiment à regarder le parcours d'Anna Wintour. Et je me dis, la meuf, elle s'est intéressée à la mode, mais finalement, elle devient d'actrice en chef. Enfin, elle touche à tout quand même.
Et ça me fascine. Et en fait, le jour où je crée une Networker, je m'ai dit, t'es devenu Anna Wintour du marketing de réseau et à petite échelle, bien entendu. Mais c'est vraiment celle qui m'a apporté le plus sur la création du magazine. Et même sur la partie maison d'édition.
Oui, parce que c'est une femme qui a réussi à créer des trucs incroyables. Elle a marqué plusieurs époques. Et ouais, j'aimerais être Anna Wintour un jour. Alors, c'est une question qui peut paraître parfois un peu bullshit, mais sur laquelle on arrive quand même à trouver des choses intéressantes.
C'est le fameux conseil que tu donnerais à des gens qui se lancent. C'est quoi la chose pour toi la plus importante ? De ne pas se poser trop de questions. Genre de faire et d'improviser aussi.
Je pense qu'il ne faut pas trop... Moi, j'ai jamais fait de business plan, tu vois. Jamais, jamais, jamais. Je ne me suis jamais posé en me disant, on va faire ça, ça, ça.
Et puis, quand on me demande en plus des prévisionnels, je leur dis, mais ça vaut rien quoi. Genre vraiment, c'est naze. C'est même nul à chier de demander ça aux gens. Parce que tu ne t'en sais rien.
Peut-être demain, je vais avoir une idée fulgurante et je vais exploser. Peut-être qu'au contraire, je vais avoir envie de rien foutre et je ne ferai rien. Mais je pense que si tu as un projet, si tu as envie de faire un truc, juste fais-le. Si tu te plantes, il n'y a rien de grave.
Et je dis toujours, c'est toujours plus grave pour les autres que pour toi-même finalement. En tout cas, moi, c'est comme ça que j'ai vécu tous mes échecs. Quand je regardais, tout le monde le vivait mal. Mais moi, pas que je m'en foutais, parce que forcément, ça te fait un truc.
Mais j'étais complètement détachée et je me disais, tu peux faire autre chose. Et il n'y a que des solutions, il n'y a que des possibilités, il n'y a que des opportunités. Donc, je n'ai jamais... Je pense qu'il ne faut pas se poser des questions, il ne faut pas faire une fixette sur l'échec.
Et ce n'est pas parce que tu as échoué à droite que tu ne vas pas réussir à gauche. Oui, c'est important. Et je pense que ça se ressentir sur ton parcours, c'est à chaque fois ta capacité à rebondir direct. Pas de poser de questions.
Enfin, du moins, c'est vraiment le ressentir. when we listen to them. Even if there is a failure, boom, I think it's going to happen. Yeah, it's really not.
You can all create, you can all create, even with Net-to-Cœur. Even with Net-to-Cœur Editions, there are books that don't work, and it's okay. There's nothing wrong. It's not a bad thing.
It's just to create something else. But I have some products that don't work. It's not a bad thing. It's part of the game.
It's also what allows you to find the more percent and to make it better. Because you say, maybe you're a nerd at the level of the com, maybe it's the format of the book that's not good, maybe what would be better, and you can improve for the next one. I mean, we have a book, where we started it too quickly, where I put the pressure on my team, and we received a dozen of photographs. It's problematic.
It's all what we don't want for our edition. And in fact, I knew that it was my fault. And so it gave me to re-read the process of correction. And now, each book passes between three different mains.
So we have three correctresses who correct the same manuscript because we don't want to revivere the same thing. So we don't want to start the stock, we don't want to lose the money, but it allows us to adapt. And I think that really, to evolve, it's to be able to adapt. Yeah, I think that's super important.
We're going to the last part of the podcast with a few questions. Every time you have the time to answer. The first thing is, what do you do to do better? I'm not in vacances.
What's your dream? What's your dream? My dream in this moment, it's going to have a bunch of bureaus where we would really have a networker edition in grand dessus. There's a lot of fun, but I don't have a budget.
What's your dream? I don't have a problem. I don't have a problem. But no, I don't have a problem.
You have a problem. I don't have a problem. I don't have a problem. I don't know if I have a problem.
Yes, it's called The success of the anomaly. Okay, nice. Of Roger Ormier. I had a suggestion once where someone told me, Cassandre, if you don't have a chance to pay a coach, you choose one book and you read the same book every year.
Every time you read it, you will find the same advice that you will put in application. And if you read the same book for one year, you will put it in practice. And I think really that Roger, with his book, he has done it. He has done it.
You can read this book for one year. You will have so many keys that you can't succeed. I'm going to read it. Do you have a film or a film or a film or a film?
The Diablo and Aparada. Do you have a music of the moment? I have a music of the bagarre. Yes, I have a music of the Vener.
No, I have a lot of Nino. Okay. Do you have any other book without a limit of the money? Amazon.
And I will have to pay the commission Do you have a question that you have a question but I haven't asked you? No, it's not. Do you have a entrepreneur to the future episodes? Yanis Sport.
You will have a little bit. Yanis, Elina Rose. Elina Rose, frankly, is incredible. I would like to call Scarly.
Scarly, because this young girl who has 24 years I think is born with a handicap. They have still greased their teeth for their teeth. She has been harceled at school. She has been maltraitated even in her business.
The competitors have been taken to her. And she is incredible. She has a very good mindset even if she knows that it's difficult. She is very gentle.
And she deserves to be known. Okay. Je note Leroco. And my last question.
What is an entrepreneur? It's someone who doesn't make limits and who doesn't always respect and who will be looking for the most possible to reach his objectives. In this case, he does all for it. I know in this definition.
Thank you very much Cassandre. It was super cool. I hope you liked it. You can see it also.
You can see all the links in the description. You can see it in the network magazine or in the network edition. And also a big thank you to the Saint Antoine Arène for the accueil. I have nothing more than to say.
I hope you enjoyed this episode. I hope you liked it. If you liked Serial Entrepreneur and you want to support you, it's very simple. You can subscribe to your favorite and share the episodes and share the episodes on the next episode.
We'll see you next time for a new episode. Thank you. I'll see you next time. Bye.
Bye. Bye.