1069.井上旬平さん（株式会社アセットマネジメント）

【営業は「才能」から「設計」へ】 「この人は売れるけど、他の人にはできない」 そんな属人化した営業から抜け出すには、何が必要なのか。 今回のゲストは、株式会社アセットマネジメントの井上旬平さん。企業の営業体制を“仕組み”として設計・構築する「セールスアーキテクト」として、6ヶ月〜1年かけて現状分析から改善、そして定着まで伴走する取り組みを伺いました。 もともと営業が得意ではなく、成果に波があった井上さんが、売れる人の共通点を研究し、再現性のある営業へと転換していった経験も印象的です。 さらに、データ野球のように「標準」を上げていく発想で、誰でも一定の成果を出せる営業体制をつくる考え方は、営業に悩む方に大きなヒントになるはず。 志は「人が持つ潜在能力を最大限に発揮できるよう支援すること」。営業組織を強くしたい経営者・リーダーに聴いてほしい回です。 special thanks to 小室太一 さん 【今回のゲスト】 株式会社アセットマネジメント CEO 井上旬平（いのうえ・じゅんぺい）さん LP: https://asemane.jp/lp/sales-architect/ Facebook: https://www.facebook.com/jumpei.inoue27