#11 アパ vs 東横INNの「価格差」から、それぞれの経営戦略を考察してみた

Podcast『HELP YOUラジオ』第11回は、「アパホテルと東横INN」をテーマに、ホテル業界の価格戦略の裏側に迫ります。同じ“客室を売るビジネス”でありながら、なぜここまで価格の付け方が違うのか。その違いは単なる値付けではなく、各社の経営思想やブランドの約束、そして顧客との関係性に深く紐づいています。今回は、HELP YOU代表・秋沢と広報・小澤が、アパホテルと東横INNを比較しながら、「価格で調整する戦略」と「在庫で調整する戦略」という2つのアプローチを軸にディスカッション。さらに、Amazonとコストコの事例も交えながら、“価格の違い”の裏にある本質的な価値設計について掘り下げます。::::::::::::::::: 本日の内容 ::::::::::::::::::アパホテルと東横INNの違いは何か／価格で調整するか・在庫で調整するか／レベニューマネジメントの基本／KPI設計の違い（単価 vs 稼働率）／ブランドが約束している価値とは／ターゲット顧客の違いと価格戦略／直販チャネルの設計思想／外部環境（需要回復・人手不足）の影響／Amazonとコストコに見る価格戦略の違い価格は“結果”であって、“戦略そのもの”ではありません。どのKPIを重視するのか？どんな顧客に、どんな価値を届けるのか？その意思決定の積み重ねが、最終的な価格の違いとして現れます。一見すると「高い／安い」で語られがちな価格の裏側にある、ビジネスの本質に迫る回です。:::::::::::::::::: パーソナリティ ::::::::::::::::::【秋沢 崇夫】株式会社ニット 代表取締役「未来を自分で選択できる社会をつくる」というビジョンのもと、2015年にHELP YOUを立ち上げる。自身も世界を旅しながら働くスタイルを実践し、フルリモート組織の先駆者として、個人のキャリアと組織の生産性の両立を追求している。日々の考えや仕事・組織運営の裏側など、秋沢の視点で発信しています。X：⁠⁠⁠https://x.com/akki_lws⁠⁠⁠::::::::::::: 番組への感想・メッセージ :::::::::::::▼番組へのご感想やご質問、取り上げてほしいテーマなどを受け付けています。「こんな話を聞いてみたい」「このテーマを深掘りしてほしい」など、どんな内容でも構いません。以下のフォーム⁠⁠より、お気軽にお寄せください。⁠⁠⁠https://forms.gle/NcAhjmX8xQLNNKKx8⁠⁠⁠▼SNSでの投稿をお待ちしています！「#HELPYOUラジオ」で感想や、生産性向上・組織運営に関するお悩みをお寄せください。番組内で秋沢がお答えします！HELP YOU ：⁠⁠⁠https://help-you.me/⁠⁠⁠会社HP：⁠⁠⁠https://knit-inc.com/