#11 - Außendienst im 21. Jahrhundert - Ist dieses Modell nicht längst überholt?

Um´s kurz machen: Wer glaubt an seinem Vertrieb zu sparen - insbesondere am Außendienst - um angeblich Personalkosten zu optimieren, begeht fahrlässige Tötung am eigenen Unternehmen. Denn erst durch deinen Auftritt vor Ort gibst Du dem Ganzen die persönliche Note. Und wie wir wissen, werden sämtliche Kaufentscheidungen subjektiv getroffen.  Gleiches trifft auch 1zu1 auf die Sozial-Akquise zu. Sofern also einer von Euch immer noch glauben sollte allein über das Internet den Partner für´s Leben zu finden ohne ihn persönlich zu kennen, genießt mein vollstes Mitleid.  Dass ich erst diese Woche einen meiner Außendienstler für zwei Tage begleiten und coachen durfte, hat mich in meiner Einstellung erneut bestätigt. Aber ich möchte nicht zu sehr vorgreifen. Deswegen Lauscher auf und lernt von einem der Besten.  Dein Oliver