10｜半年工资在北京买房，培训过2.5W豪华汽车精英，销冠教父总结的顶级客户成交心法（上）

当大多数人还在仰望豪华汽车行业时，考燕明（Allen Kao老师）早在2002年，就已经在奔驰卖出过价值“北京一套250平米房子”的天价订单 。他曾是宝马中国学院的首席培训师，也曾在安永中国担任咨询总监，职业生涯中培训过的销售、内训师和管理者累计将近25,000人 。 他的故事里，有抓住“时代红利”6个月就在北京买房的早期高光 ，也有因“赚钱太容易”而带来的“膨胀”与反思 ；有从甲方“光环”跌落到乙方“被实习生拷问”的清醒 ，更有从顶级客户身上学到的“极致利他”心法 。 【 时间轴 】 01:59 欢迎“销冠教父”考老师：培训过2.5万销售的导师 03:25 考老师的理想状态：实现“生活工作平衡” 06:54 职业起点：一份“10点上班、11点吃饭”的清闲央企工作 08:23 抓住机遇：进入奔驰，2002年卖出103万的天价订单 10:48 【高能】 顶级客户心法(一)：“热情、主动、积极是第一要务” 12:10 【必听】 顶级客户心法(二)：“尽量利他，最终能换回更好的成果” 15:09 【金句】 “时代红利”的陷阱：赚钱太容易，导致“膨胀” 17:27 职业反思：错把“品牌光环”当成“个人能力” 28:04 “脸瞬间就红了”：从甲方光环到乙方，被实习生当面拷问 29:10 【高能】 绝地反击：每年只休大年初一，拼命建立“专业口碑” 33:28 【必听】 到底什么是“销冠”？考老师的“灵魂拷问”：“谁还不是个销冠？” 36:43 销冠的三种类型：1. 持续型、2. 战略型、3. 平衡型 41:40 【金句】 “生意经”思维：敢于“先投入，不计回报” 46:58 【必听】 销售的致命误区：你为何宁愿信“野路子”，也不信“经典理论”？ 50:01 案例分析：保时捷销售如何被客户“底价”问题问倒？ 51:53 【方法论】 经典理论“互惠原理”如何完美解决“底价”问题 54:41 【金句】 为什么你用了也没效？ 57:32 【核心总结】 跨越周期的销售三要素 01:02:43 【高能】 案例分析（成功）：阿那亚管家如何用一个视频，完美建立“信任”？ 【金句概览】 “职场竞争力=你能自由选择理想职业的权利。” “热情、主动、积极，是人与人交流的第一要务。” “把‘利他’当生意经的人，最后总能回收更大的复利。” “别把品牌光环当成个人能力。” “凡你遇到的销售难题，行业里都已被无数次解决——关键是你用不用。” “长期销冠，不靠一两次爆发，靠时间里重复正确的动作。” “互惠不是讨好，是专业地多走一步。” “人生没有白走的路，每一步都算数。” 👦【本期嘉宾】 考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 豪华汽车行业的传奇导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。 🎙️【主播】 🎬【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早 OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic OE：Joshua Hyslop - Let It Go 你就是自己人生的销冠，下期见🌹 在小宇宙查看该单集文稿