#11 - Follow up - myynnin väheksytyin ja voimakkain vaihe?

Tässä #Myyntipodin modologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino alleviivaa sovittujen jatkotoimenpiteiden, eli tuttavallsemmin follow upien merkitystä myynnissä. Miksi niin monesti sovitut askelmerkit jäävät hoitamatta, ne hoidetaan viiveellä tai vain välttämättömästi? Syy löytyy lienee tämän myyntiprosessin vaiheen "arkisuudesta", jossa pitää tehdä sovitut asiat huolella ja tarmolla, mutta vaatii usein perehtymistä ja pitkäjänteisyyttä, ilman hurmosta. Tässä jaksossa alleviivataankin tämän todella tärkeän mutta samalla väheksytyn myynnin vaiheen merkitystä! Agendalla jaksossa mm. - Mitä tilastot sanovat follow upien hoitamisesta? - Miksi follow upit ovat niin tärkeitä myynnissä? - Miten voit ajatella jatkotoimenpiteet uudelleen, niin että ne ovatkin osa edellistä vaihetta. - Miten varmistat henkilökohtaisuuden ja asiakkaan sitoutumisen paremmin? - Miksi follow upit ovat osa jokaisen myyjän tehtäviä jokaisessa myyntiprojektissa. - Miten parannat omaa toimintaasi jatkotoimenpiteissä välttämättömimmästä kohti erottautumista. Tervetuloa linjoille!