#11 Louise Chappelon, sales coach chez Doctolib. Les dessous de la sales machine Doctolib.

Pour ce nouvel épisode je reçois Louise Chappelon. Après avoir démarré dans l'équipe événementielle de Doctolib, Louise est rapidement "field sales" et elle a récemment rejoint l'équipe "Sales excellence". Le succès de Doctolib vient de 2 choses : un très bon produit et une très bonne force de vente pour le distribuer. Au cours de cet épisode, vous allez découvrir les dessous de l'organisation des équipes sales chez Doctolib. Comment ils sont structurés, comment ils s'organisent pour atteindre leurs prospects,... Nous avons également parlé d'onboarding et tout ce que Doctolib a mis en place pour s'assurer que les praticiens étaient le plus rapidement possible mis sur de bons rails. Enfin, nous avons parlé de la collaboration entre les praticiens et les équipes Doctolib pour co-construire les produits de demain. Vous pouvez suivre Louise sur Linkedin. Timeline : 1:00 Présentation de Louise et de son parcours 3:00 Ses débuts dans l’équipe événementielle de Doctolib  6:10 Son expérience de sales terrain chez Doctolib. 7:20 le profil des sales Doctolib 8:30 et 18:15 L’organisation des sales chez Doctolib 12:20 Avoir une organisation sales terrain alors qu’on a des contrats d’une taille moyenne 14:30 L’organisation des sales pendant la période Covid 16:40 Son poste de Sales Coach en charge de l’onboarding 20:30 L’onboarding des praticiens sur Doctolib 27:50 Le force du produit Doctolib et le travail des objections 31:30 La communauté de praticiens pour coconstruire les produits Doctolib 35:40 Les opportunités futures de Doctolib  Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.