#11 Wie man von Produkt- auf Plattform-Vertrieb umstellt I Mit Marcus Sultzer von EQS

Dominic und Markus, CRO bei EQS, sprechen über die Herausforderungen bei der Umstellung von Produkt- auf Plattform-Sales. Markus teilt seine Erfahrungen mit der Einführung von MEDDPICC, wie sie ihre Revenue Org hin zu besserer Qualifizierung trainiert haben und generell neu aufstellen mussten. Es geht um Transformation der Vertriebsorganisation und die Bedeutung von kontinuierlichem Training und Feedback.Lieblingszitat: „Wenn wir in Gesprächen mit den Sellern sind und über die Opportunities sprechen, dann kommt einfach viel zu wenig. Die stecken einfach in der kurzen Sales Journey Welt des Single Product Sales. “Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠(hyrise)LinkedIn Profil von ⁠Markus Sultzer⁠Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel:02:16 Die Herausforderung im Compliance-Bereich04:42 Wandel zu Value Selling und Plattform-Sales06:39 Training und Upskilling der Sales-Mitarbeiter09:19 Implementierung von MEDDPICC und kontinuierliches Lernen12:08 Erfahrungen und Tipps für die Transformation17:27 Abschluss