#111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet

Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVIDsa levée de fonds l’a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€le jour où un acquéreur l’a laissé tombé au dernier moment, il n’avait presque plus de cashEn clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.Mais ils sont encore bien vivants.Aujourd'hui, HeyPongo c'est :👉 +3000 clients👉 Une quarantaine d’employés👉 +5M€ levésAu cours de cet épisode :Comment il a optimisé son onboarding pour réduire son churn ?Sa méthode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVIDComment il a transformé le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?Pourquoi il a restructuré alors que sa croissance était au rendez-vous ?On a cité dans l'épisode de SaaS Club :#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille#96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier📕 Les ressources recommandées par LudwigThe Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 MillionThe Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful BusinessesLa série “The Wire”, pour décrocher 😉🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'événement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---Crédits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.