#112 – Van loondienst naar ondernemerschap

In deze aflevering vertel ik precies hoe ik ben begonnen als ondernemer en hoe ik de stap maakte van loondienst naar fulltime ondernemer en deel ik over van alles wat ik onderweg ben tegengekomen. Plus juicy details: Hoe groeide ik naar 100k omzet op jaarbasis toe?En zoals beloofd hierbij de directe link naar de masterclass over van 0 naar high-end closer groeien.  Lees hieronder de transcriptie Welkom bij een nieuwe aflevering! Laatst had ik het erover met een businessvriendin, over het moment dat ik ervoor koos om ondernemer te worden en die sprong maakte van loondienst naar ondernemerschap. En we dachten samen terug, aan die momenten dat we spraken over ondernemerschap en wat we wilden bereiken en waar we toen nog stonden.Samen zijn we uit loondienst gegaan en ondernemer geworden en hebben we elkaar zien groeien en wow we gingen terugkijken naar vroeger en we dachten echt van: OMG wat zijn we ver gekomen al.En ik wil dat verhaal vandaag met je delen omdat ik soms vergeet, waar ik vandaan kom. Ik ben altijd enorm bezig met what’s next, en waar kan ik nog groeien, wat is het volgende level in mijn bedrijf – waardoor ik soms ook vergeet van hoe ver ik al ben gekomen tot dit punt vandaag.Ik denk ook dat het jou misschien wel het vertrouwen kan geven, dat als je op een punt staat dat je iets voor jezelf wilt beginnen – maar toch nog veel twijfels ervaart, om daar een goede keuze in te maken.Soms voelt het gewoon alsof ik al mijn hele leven ondernemer ben, omdat het nu gewoon de daily business is, en dat voelt zo normaal. Terwijl het eigenlijk allemaal pas in 2020 begon.Om je even wat achtergrond te geven: ik heb een achtergrond in brand communications. Hoe zet je een goed merk in de markt.In die tijd begon ik ook mijn eerste bedrijf – ja zeker! Ik was toen 19 of 20 jaar ongeveer? Ik werkte in een modezaak als bijbaantje en ik wilde mode verkopen0 online. Dus ik startte mijn eigen webshop in unieke mode-accessoires. En dat ging eigenlijk heel lekker. Je moet je voorstellen: in die tijd waren er nog veel minder webshops, veel minder concurrentie en het was eigenlijk vrij makkelijk om gevonden te worden door goede SEO te implementeren.Ik stond op lady’s nights bij de plaatselijke bioscoop, ik had een maillijst, ik deed promoties – alles vanuit huis.Ik ben dus toen na mijn studie gaan werken bij een hoop verschillende bedrijven. Denk aan een social media start-up, dat was echt een hele leuke en chaotische tijd – totdat ze me geen salaris meer konden uitkeren en ik iets anders moest gaan doen. OMG. En ik verdiende in die tijd echt niet veel geld – dus het leverde me sowieso behoorlijke stress op toen ik ineens geen salaris meer kreeg.Dat bedrijf ben ik gestopt na mijn studie – ik wilde namelijk een modezaak begonnen, een fysieke zaak en bedacht dat ik in het bedrijfsleven wilde werken en zo geld te sparen voor mijn modezaak.Ik heb toen trouwens ook een financieringsaanvraag gedaan, ik had een mode-ontwerper, een kledinglijn ontworpen en ik had een pand op het oog, en ik kon de financiering rond krijgen – maar alleen als ik een tweede persoon ook verantwoordelijk kon maken om garant te staan voor die financiering. En dat wilde ik niet. Ik wilde het helemaal zelf doen.Dus ik stapte het bedrijfsleven in en ging werken in de wereld van het geld: bij de bank.Ik ben daarna een traineeship gaan doen in informatiemanagement, daarna de IT ingerold en vervolgens in sales en marketing terecht gekomen.En eigenlijk vervloog mijn droom om een kledingmerk op te zetten – mede doordat de mode het toen enorm lastig had – veel winkels gingen failliet – denk aan Mc gregor, Witteveen, Ms mode en ik dacht: zitten mensen nou echt te wachten op nog een modemerk?Ook kwam ik erachter dat ja, in de mode ligt de druk om te verkopen enorm hoog want je zit gewoon met voorraad. Dat had ik ook met mijn webshop, je wilt blijven vernieuwen maar je moet ook je oude voorraad verkopen voordat je weer opnieuw kunt inkopen.Dus mijn focus werd verlegd op het succesvol worden in loondienst. Ik voerde toen al enorm veel sales calls met leads, dat waren bedrijven die bepaalde software wilden implementeren. Atlassian software, als je een beetje bekend bent met IT. Denk aan Jira. Confluence, Trello – dat soort producten.Maar ik deed ook lead generatie, dus webinars organiseren, events organiseren, emailmarketing, content marketing – ik was eigenlijk een sales marketeer. Ik was er enorm goed in, ik sloot veel deals, de business floreerde als nooit tevoren.Er werden enorme bedragen verdiend – echt bizar. En tegelijkertijd voelde ik ergens van… ik wil iets voor mezelf. Ik deed toen ook in die tijd beautybloggen, ik had samenwerkingen met merken en dat vond ik heel leuk en dat bracht me ook in de wereld van ondernemerschap.Ik werd geïnspireerd door die samenwerkingen en ook doordat ik best veel tijd doorbracht op instagram en ja dan kan het niet anders dat je op een gegeven moment van persoonlijke ontwikkeling in dat ondernemersleven rolt.Goed, dus ik dacht: maar wat ga ik doen? Ik merkte in het bedrijfsleven al: er missen hier vrouwen in hogere posities. Ik had veel zelfvertrouwen en merkte dat dat niet altijd een gegeven was bij andere vrouwen. Het geld werd vooral verdiend door mannen.Dus terwijl ik enorm veel in mijn eigen ontwikkeling investeerde, door boeken te lezen over persoonlijke groei en mindset, een coach in te huren – werd een zaadje geplant om zelf coach te worden.In november 2020 zette ik die stap en ging ik naar de kvk en was Schop naar de Top opgericht.Nou ik begon eigenlijk vooral met zichtbaar zijn online, een website, deze podcast – dat soort dingen.En dat gaf me veel energie, totdat Corona begon.Vreselijk.Ik weet het nog dat alles op slot ging – en ik merkte dat, toen alle leuke dingen wegvielen in mijn leven, ik alleen eigenlijk nog werk had. En me daar helemaal op focuste, ik kreeg ook veel taken erbij – en ik dacht: omg, hoe ga ik dit allemaal managen?En simpel gezegd: meer prioriteiten stellen hielp niet.Ik voelde de frustratie groeien – ik had geen copingsmechnismen om de stress en drukte van werk, die alleen maar toenam want IT floreerde enorm tijdens covid – om die goed te handlen.Wat ik normaal gesproken deed door te tennissen, te balletten, uit te gaan – dat was er allemaal niet meer.Terwijl ik dat wel nodig had. Dus dat was breaking point – dat ik elke zondagavond op de bank zat te huilen terwijl ik aan maandag dacht.Vreselijke tijd. Ik gun dat niemand. Nou toen ben ik er een tijdje tussenuit geweest, ziek gemeld, en toen begon dat gedachteproces van: maar waar krijg ik energie van?En mijn business- was geen business he in die tijd. Ik verdiende er geen geld mee. Ik maakte content. Maar ik voelde wel: dit wil ik groot maken. Dit is wat ik wil gaan doen.En oorspronkelijk zat ik op carrière en mindset coaching, en hoe begin je dan? Je gaat ervaring opdoen in coaching. Dus ik coachte een hoop vrouwen uit mijn vriendenkring, via-via, nouja je kent het wel.En dat waren allemaal ondernemers die eigenlijk struggleden met hun social media – en zo rolde ik van mindset coaching in business coaching en ging ik ondernemers helpen met hun social media. Waar ik enorm veel vanaf wist mede dankzij mijn ervaring in het bedrijfsleven.Toen eind 2021 heb ik de stap gemaakt naar full-time ondernemerschap. En het bedrijf waar ik toen voor werkte, begreep dat gelukkig.Ik denk niet dat ze het leuk vonden, absoluut niet. Haha ze verloren natuurlijk hun nummer 1 salespersoon ook.Maar ze gingen er best sportief en constructief mee om. En daar was ik dankbaar voor.Ik had een spaarrekening van 10.000 en daarmee startte ik mijn fulltime ondernemersavontuur. Super spannend. Geen salaris. Geen zekerheid. Maar ik had wel een hele lieve vriend die achter me stond. En ik huurde meteen een van de beste coaches in, in Nederland.Ja daar ging een deel van mijn spaargeld. 3333 ik weet het bedrag nog. In termijnen. Maar ik voelde heel sterk bij haar: zij is de juiste om me vooruit te helpen.Ik besloot helemaal in te zetten op business coaching, vooral vanuit marketing POV, maar op een gegeven moment dacht ik: ja dit moet gewoon sales zijn.Daarin kon ik me beter onderscheiden in de markt ook.Ik sloot al snel mijn eerste deal, met een bedrijf voor 5000 euro om hun marketing te ondersteunen. Ik herschreef al hun website teksten en ik was echt heel trots op mezelf. Het voelde ook goed. Zij blij, ik blij.Maar ik wilde ook coachingklanten. De eersten druppelden binnen voor 222 per maand. OMG wat een prijs he.Die prijs groeide toen ik de eerste klant had die na een maand met mij te hebben samengewerkt, 7000 verdiende. Toen dacht ik: damn, wat een fantastisch resultaat. En 2) mijn prijs is veel te laag. Haha.Eind 2022 heb ik toen 30k omgezet – en ik vond dat echt heel knap. Ik dacht wow! Maar ik moest ook veel keuzes maken. Zo kon ik niet meer mee op vakantie met vriendinnen want ik had gewoon echt geen geld daarvoor.Ik kon geen kleding kopen of dure make-up, het verschil met mijn warme loondienstsalaris periode was HUGE.Maar ik wist ook van: dit is tijdelijk. Ik kan hiermee dealen en dit is wat ik wil opofferen om mijn business te bouwen. En dat is wel een gevoel wat is blijven hangen.Dat ik blijkbaar ook kon leven met veel minder geld – echt een openbaring. Was het altijd leuk? Neu niet echt. Maar wel te overkomen.Toen 2023 was een enorm verschil. Ik dacht: nou ik heb 30k gedraaid, nu wil 100k omzetten. En ik  wilde internationaal ervaring opdoen. Ik heb toen deze podcast ook een tijdje in het engels gedaan, maar voor jullie toch weer terugveranderd.En het lukte, in februari 2023 sloot ik een deal met een internationaal bedrijf wat heel erg dringend sales ondersteuning nodig had. En dat gaf me enorm veel power, ook om verder te investeren in mijn eigen bedrijf. Ik begon hun lead generatie te optimaliseren en hun sales calls te voeren, deals te sluiten.Ik weet nog: de eerste 2 maanden ofzo – er gebeurde helemaal niks. Geen gesloten deals. Wel calls maar ik weet nog dat ik dacht: kan ik dit nog wel? Ik had al die ervaring maar toen wankelde ik een beetje. En toen eind maand 2, eindelijk: viel de eerst deal. En daarna de tweede en de derde, en zo bleef het maar doorgaan.En dat allemaal door simpelweg gewoon hele fijne gesprekken te voeren met potentiële klanten – ik voelde echt van: ja hier zit mijn genius.Ook mijn coachingklanten groeiden in aantallen, ik ging meer spelen qua aanbod. Maar ik deed echt VAN ALLES! 1:1 coaching, groepen, micro-minds, webinars, challenges – het was een vol en leuk jaar.En het lukte – ik haalde mijn eerste 100k binnen – 107k volgens mij zelfs.Mijn naam groeide ook in de markt, en er kwamen steeds meer doorverwijzingen naar mij – mensen zeiden van: als je hulp met sales wilt moet je bij Lotje zijn.En 2024 was een turbulent jaar – ik merkte dat ik niet kon opschalen in de bedrijven die ik hielp. Ik kon er namelijk qua headspace maar max 2 naast elkaar helpen en ik leverde in op sales uit coachingklanten omdat ik gewoon super druk was met klanten bedienen.Ik draaide events – ik had 1:1 klanten, ik had groepsprogramma’s – echt van alles. Haha. Bizar hoeveel werk ik heb verzet in 2023 en 2024.Maar ik kon het overleven, ik kon het goed aan. Want er was een groot verschil met mijn burn-out periode in loondienst: ik had nu copingsmechanismes waardoor ik wist hoe ik emotionele regulatie kon toepassen en mijn stress kon verlagen zonder dat ik over mijn grenzen ging.Het probleem was: ik zag mijn omzet niet verder groeien en ik was heel veel ballen in de