12. 香港科技大学教授分享《为你的团队谈判》

如果你有关于职场上的困惑，可以留言或者邮件 ([email protected]) 告诉我，我会尽量给你一些建议。当上管理者之后，我们的团队会向你提出各种各样的需求和要求：宽限deadline、增加人手和资源，当然还有升职加薪。或者当他们还没开口的时候，你就已经注意到了会有这样的需求，并开始思考怎么满足他们。那我们怎么能更好地通过谈判，来满足这些需求呢？来自香港科技大学的谈判学教授Martha Jeong解释了在谈判中，什么样的思维模式、框架、时间甚至语气态度，最能够帮到我们获得资金、支持和机会，可以使我们的下属满足并处于工作最佳状态。空降至你所感兴趣的内容：01:50 当我们刚当上管理者时，什么是可以和公司谈判的？10:25 在谈判的时候，我怎么知道能争取的已经都争取了？（活用BATNA和reservation point）18:43 如果谈判失败，我们怎么继续保持信心？22:13 在谈判的时候，表现出友好到底是有帮助的还是在帮倒忙？27:56 和老板/谈判对象建立什么样的关系会使谈判更顺畅？33:04 如果不清楚自己对于团队的权利范围，该怎么办？节目中提到的资料&参考内容：参考播客：hbr.org“Emotion and the Art of Negotiation,” by Alison Wood Brooks“The Essentials: Negotiating Strategically,” by Women at WorkNext-Level Negotiating (HBR Women at Work Series), by Harvard Business Review“Negotiating Gender Roles,” by Emily Amanatullah and Michael Morris“Constraints and Triggers,” by Hannah Riley Bowles et al.“Communicating with Warmth in Distributive Negotiations Is Surprisingly Counterproductive,” by Martha Jeong et al.“A Meta-Analysis on Gender Differences in Negotiation Outcomes and Their Moderators,” by Jens Mazei et al.主播：精怪本期配乐：每个人都会 - 方大同在小宇宙查看该单集文稿