#120 Handlowiec z DŁUGAMI lepszy niż ten z misją? Cała prawda o sprzedaży | Kacper Goch

Budowanie zespołu sprzedaży, który dowozi wynik, a nie rozsypuje się po trzech tygodniach. Kacper Goch, praktyk sprzedaży w OZE, w 11 lat zbudował struktury, w szczycie zarządzał grupą 15 tysięcy osób. W rozmowie z Krystianem Fickiem rozkłada rekrutację handlowców, onboarding i pracę managera sprzedaży na czynniki pierwsze.To rozmowa dla każdego przedsiębiorcy, który ma jednego dobrego handlowca i marzy o zespole, ale boi się, że "po prostu się nie da". Próbował, parę razy spadł na pysk i uznał, że dziś rynek tego nie wybacza. Kacper rozbija ten mit na części pierwsze.Kacper Goch od 11 lat buduje zespoły sprzedażowe. Zaczynał w MLM, w szczycie zarządzał strukturą 15 tysięcy osób. Dziś prowadzi firmę sprzedażową i monterską z branży odnawialnych źródeł energii: fotowoltaika, banki energii, pompy ciepła, kotły. Sprzedaż zna z poziomu klienta, skryptu i lidera, który prowadzi zespół 30 osób w jednej linii.W tym odcinku ROI Hunters Studio dowiesz się:dlaczego nie każdy dobry handlowiec może zostać managerem sprzedażyczemu największy błąd lidera to szukanie klona, a nie budowanie człowieka od zerajak wygląda onboarding handlowca, który ma realny sensdlaczego skrypt sprzedażowy pokazany za wcześnie zabija wdrożenie nowego doradcyczemu świeży handlowiec bywa łatwiejszy do prowadzenia niż weteran z 15 latami doświadczeniadlaczego manager musi pozwolić podwładnemu "wybić zęby"czemu handlowiec z kredytem często bije skutecznością tego z misjąjak wyciągnąć z kandydata prawdziwe "dlaczego" podczas rekrutacjidlaczego ciepła rekrutacja długofalowo skaluje zespół lepiej niż Instagramczemu MLM to jedna z najlepszych szkół managerki sprzedaży w Polscejak sport pomaga rozpoznać przyszłego lidera zespołudlaczego wytrwałość bije talent, jeśli mówimy o budowaniu strukturyjak ego doświadczonego handlowca rozbija zespół od środkaczemu trzeba uczyć handlowca odroczonej gratyfikacji, jeśli ma zostać manageremjak zdrowo zarządzać porównywaniem się do innych, żeby paliwo nie zamieniło się w truciznęco realnie różni lidera, który prowadzi 30 osób, od managera, który rok w rok zaczyna od zeraKacper mówi też wprost, dlaczego OZE bywa branżą cwaniaków, dlaczego rekrutacja przez Instagram nie skaluje zespołu długofalowo i co naprawdę odróżnia handlowca, który zostanie managerem, od tego, który awansuje raz i wraca do sprzedaży po pół roku.To odcinek dla przedsiębiorców budujących dział sprzedaży, dla handlowców, którzy myślą o roli managera, i dla każdego, kto wierzy, że wystarczy zatrudnić "dobrego sprzedawcę", żeby firma zaczęła rosnąć.🎙 GOŚĆ: KACPER GOCHhttps://www.instagram.com/kacper.goch/🎙 PROWADZĄCY: KRYSTIAN FICEKhttps://www.instagram.com/krystian.ficek/https://www.linkedin.com/in/krystian-ficek-b00930a2/https://www.tiktok.com/@krystianficek⸻🎙 Partnerem podcastu ROI Hunters Studio jest marka Yumisu.Fotele, na których nagrywamy odcinki:👉 https://www.yumisu.pl/product/fotel-biurowy-yumisu-2053-magnetic-material-black/Dla słuchaczy ROI Hunters Studio 10% rabatu z kodem ROI10⸻Chcesz rozwijać swoją firmę #zgodniezplanem?👉 https://roxart.pl/Potrzebujesz księgowości, która odpowiada?👉 https://piaseckigagala.pl⸻Chcesz wystąpić w kolejnym odcinku ROI Hunters Studio?Napisz:👉 [email protected]#Sprzedaż #ManagerSprzedaży #ZespółSprzedaży #BudowanieZespołuSprzedaży #RekrutacjaHandlowców #OnboardingHandlowca #SkryptSprzedażowy #LiderSprzedaży #ZarządzanieSprzedażą #OZE #Fotowoltaika #MLM #MotywacjaHandlowca #WytrwałośćWBiznesie #PodcastBiznesowy