123. Stop met verkopen in je kennismakingsgesprek

Hoe beter jouw bedrijf wordt, hoe minder kennismakingsgesprekken je zou moeten voeren. Toch stappen veel ondernemers een gesprek in met de hoop dat de klant ja zegt, waardoor ze onbewust de regie volledig uit handen geven. Ze pleasen, overtuigen en geven gratis advies weg, terwijl ze eigenlijk een heel andere rol zouden moeten pakken.In deze aflevering daagt Monique je uit om de regie terug te pakken in je salesproces. Een goed gesprek is geen verkoopgesprek waarbij je smeekt om een ja, maar een selectiegesprek voor beide kanten. Het gaat niet om de vraag of de klant met jou wil werken, maar of JIJ met deze klant 'de berg op wil hiken naar de top'.In deze aflevering ontdek je:• Waarom je stopt met kennismakingsgesprekken en overstapt op matchcalls.• Hoe je de regie behoudt zonder in de valkuil van pleasen of gratis coachen te stappen.• De kracht van de Fearless Business Scan om de werkelijke groeikansen te fileren.• Hoe je trauma-elastieken en traumatalenten herkent tijdens een gesprek.• Waarom duidelijkheid over voor wie je er niet bent jouw grootste filter is.Luister hier ook aflevering 121 over "hoe je meer Ja's krijgt door je traumatalenten".Luister hier ook aflevering 122 over "3 lessen voor fearless groei".Herken je dat je bedrijf niet meer past bij wie je inmiddels bent geworden en ben je bereid om daar serieus aan te bouwen? Via de link hieronder lees je meer over de Fearless Ondernemen Circle en kun je een matchcall aanvragen om te onderzoeken of we een match zijn.https://moniquelavec.com/circle-call/