125: Wie du ein Startup baust, wenn Kunden nicht kaufen, weil du ein Startup bist

Viele reden von „high stakes“ – Leon Kobinger lebt sie. Mit CertHub hat er eine Plattform entwickelt, die Medizinprodukte-Hersteller sicher durch die regulatorische Hölle der Produktzulassung bringt. Der Clou: Das Startup startete in einer Branche, in der Fehler keine Option sind – und Vertrauen alles ist.📍Zwischen Vertrauen und Technologie – Vertriebsstrategien für Hochrisikomärkte: CertHub musste früh beweisen, dass die eigene Software funktioniert – mit einem MVP, der schon fast alles kann und ohne Kompromisse. Leon erklärt, wie sie ihre ersten zahlenden Kunden trotz Risikoaversion überzeugt haben.📍Standardisierung als Schlüssel – Warum Europa einheitliche Prozesse braucht: Der bürokratische Aufwand in der MedTech-Branche ist gigantisch. Leon zeigt, wie sein Team die Komplexität mit strukturierten Daten beherrschbar macht – und warum Standardisierung dabei kein Buzzword, sondern Überlebensstrategie ist.📍Von Grants zu Millionen – Wie du Investor:innen gewinnst, die wirklich helfen: Ob Gründungsstipendium oder €6,2 Mio. VC-Runde: Leon erklärt, welche Förderung wirklich etwas bringt – und wie Angels zum entscheidenden Sparringspartner werden können, wenn sie richtig ausgewählt und eingebunden werden.🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man in einem der härtesten Märkte Europas ein Tech-Startup großzieht.🌍 Mehr über das Startup: www.certhub.de