＃13　海外育ちの人気者のアップデート──地獄のヒアリング修行→「人生楽しい」で起業を決めた旅（力石敬介さん前編）

【概要】 今回のゲストは、ROOTER株式会社代表の力石 敬介さん。 リクルートでSUUMOの営業を経験し、休職・復帰・表彰を経て、起業2期目を走る若手経営者です。 小1〜小4をイギリス、そこからアメリカへ。日本の記憶が薄いまま帰国し、慶應義塾湘南藤沢中等部受験で奇跡の一発合格。 “馴染めない怖さ”を抱えながらも、学校では学園祭やクラス内で目立ち、人気者として周りを楽しませることを楽しみに生活を送る。 大学では「日本一を目指せる競技」を求め、江戸川の川で朝5時から水上スキー漬け。体重も増え、努力もした。でも本番で勝てず、燃え尽きないまま社会へ出る。 そんな彼が選んだのがリクルート。就活の“志望動機ゲーム”に嫌気が差すなか、最終面接で投げられた一言──「15分あげるから、人生プレゼンしてみよっか」。ここから人生が動きます。 その後、名古屋に配属され、大阪に転勤、転勤先の大阪ではクレーム地獄、成績も低迷。そこで上司から命じられたのは、社内15人＋社外40〜50人に「自分のズレ」を聞いて回るという荒療治。 さらに、焦りと空回りの果てに何もせずにただ涙が出る朝を迎え、1ヶ月休職。 ただ、そんな中、石垣島でスマホを捨てて海を眺めた1週間半が、彼の価値観をひっくり返します。 “人気者”は、拍手を取ることじゃない。 相手に貢献して「ありがとう」を受け取ること──リクルートで学んだその感覚を、今は「営業基盤構築」という形でベンチャーに届けている。 起業ってぶっちゃけどう？ 力石さんの答えは・・・・ やった分だけ返ってくる。やらなければ返ってこない。部活みたいに泥臭くて、しんどくて、でも最高に生きてる──そんな回です。 ■ 主なトピック 小1〜小4イギリス→アメリカ：現地校ぶち込み／毎晩泣いた“言葉が通じない孤独” 受験手応えゼロ→SFC奇跡合格：「全部72と24」で埋めた答案の黒歴史 SFCで漫才：全校生徒を集めて公開ラジオで告知／“人気者”としての生存戦略 水上スキー部の合宿生活：江戸川の川で朝5時練／日本一を狙うも本番で崩れる 就活の違和感→リクルート入社：最終面接「人生プレゼン15分」／“見てもらえた感” 大阪でクレーム地獄→逆転：社内15人＋社外50人に“ズレ”を聞くヒアリング修行で復活 畳から涙→1ヶ月休職：アクセルしかない自分が壊れた日／上司の覚悟と回復のプロセス 石垣島で起業を決断→売れない半年：壁打ち3.5万／無料セッション180社で勝ち筋を掘り当てる ■ こんな人におすすめ 大手→起業を迷っている／営業で伸び悩んでいる／燃え尽き・メンタル不調から立て直したい／「顧客の声を聞く」を武器にしたい人 ■ ゲスト 力石 敬介（ちからいし けいすけ）｜ROOTER株式会社 代表取締役 生年・出身地：1997年10月20日 東京都 経歴：幼少期海外→慶應SFC→慶應義塾大学 法学部→株式会社リクルート（SUUMO営業：名古屋→大阪）→起業 現在の事業内容：ベンチャー企業向けの営業基盤構築支援（外部CSO機能として営業マネジメントを強化しながら成果創出まで一気通貫で伴走。） HP／お問い合わせ先：https://rooter-inc.co.jp/ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：https://salesforge.co.jp/ 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp/ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/sougyou_radio?s=21&t=wUCoteSnKiTcOidcbu0QMw 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。