13-ll processo di social selling in 8 passi

Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business.Nel mio libro sul Social Selling (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) ho definito una metodologia basata su 8 passi. ========================8 PASSAGGI CHIAVE PER IL TUO PROCESSO DI SOCIAL SELLING1️⃣ Definisci le tue Buyer Personas2️⃣Usa la ricerca avanzata e i filtri di LinkedIn per creare una prima lista di prospect3️⃣ Analizza e classifica i tuoi prospect in base al loro livello di attività su LinkedIn e alla tua prossimità sociale 4️⃣ Comincia a seguirli, non inviare subito una richiesta di collegamento, interagisci con i loro contenuti5️⃣Invia una richiesta di collegamento personalizzata (hai 300 caratteri a disposizione)6️⃣Invia un messaggio di follow-up (Grazie, benvenuto) appena accettano il tuo invito7️⃣ Invia uno o più messaggi per costruire il rapporto, la relazione, condividendo con loro contenuti rilevanti, di valore (lead nurturing)8️⃣Invia infine un messaggio proponendo un appuntamento telefonico o di persona