13. Sortir du lot et clarifier son message pour réussir en freelance - Louis Grenier

// Accédez au résumé complet de l'épisode // 90% des freelances n'ont pas de positionnement clairLouis a créé le podcast Everyone Hates Marketers, il y a presque deux ans.Son positionnement : combattre le marketing sale et bullsh*t. Son podcast est d’ailleurs une vraie pépite marketing que je conseille à tous.Il existe des dizaines de podcasts sur le marketing. Mais il est le seul à prendre un angle comme celui-là.Même combat en freelance. "Si tu veux réussir en freelance et construire quelque chose de solide, tu dois sortir de lot et affirmer ton positionnement." Comment réussir à trouver son positionnement unique, clivant pour porter notre vision ?C’est tout le sujet de notre discussion avec Louis.Les freelances et consultants qu’il a eu la chance de rencontrer (et d’interroger sur le podcast) ont pris des risques en ayant un positionnement clivant et clair.Notre positionnement en tant que freelance va plus loin que la présentation de nos compétences. Il permet de créer une connexion profonde avec ses clients.Comment faire le tri entre ce que l’on a envie de dire, ce qui nous révolte, ce qui nous anime ?Comment savoir avec quel type de clients, j’ai envie de travailler ?Comment tester son positionnement ? Avec quelle méthode ?Et si je n’ai pas de clients, comment faire ce travail ?Louis est rentré dans le détails de toutes ces questions et bien plus encore.Louis est littéralement passionné par ce qu’il raconteÇa n’a pas été facile de mettre la main sur Louis puisqu’il habite à Dublin depuis 7 ans.En bon fanboy, j’ai profité de son déplacement à Rennes lors d’une conférence, pour le rencontrer.Il travaille aujourd’hui chez Hotjar, une belle startup avec une culture vraiment géniale. Pour rester simple, Hotjar propose un outil pour comprendre le comportement des visiteurs de votre site.Avant ça, il a créé son agence de consulting Slices pour aider les entreprises à améliorer leur taux de conversion (et donc leur chiffre d’affaires).4 employés, des mauvais clients à répétition et un an et demi d’activité : c’est le burn-out.Il a beaucoup appris sur cette expérience et sait exactement ce qu’il ne faut pas faire en tant que consultant. Bien sûr, on en parle dans le podcast.On a donc parlé de plein de sujets ! Sa vision du marketing bien évidemment. Comment sortir du lot quand on est freelance ? On est allé dans le détail pour comprendre les étapes à passer pour y arriver.Retour sur son business de consulting. Merci à lui pour sa transparence sur les erreurs à ne pas reproduireLe positionnement clivant de son podcastEt s’il devait recommencer une activité de consultant... ? Ces conseils sont vraiment actionnables dès aujourd’hui. De mon côté, j’ai une to-do list pour les prochaines semaines.Quelques référencesSon podcast Everyone Hates Marketers.Buyer Persona InstituteThe Unique Ability – Catherine NomuraThe Brain Audit – Sean D’SouzaThe Business of Expertise – David BakerInfluence et Manipulation – CialdiniPetit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens – Robert-Vincent JoulePaul JarvisCourtland Allen – Indie Hackers)Découvrir Hotjar (le blog est top)Pour échanger avec Louis Grenier :(1) Son mail (2) Son twitterEt pour aller plus loinDécouvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.