#130 - Come rendere credibile un’offerta "troppo bella per essere vera"

Come esseri umani, adoriamo sognare ad occhi aperti, magari in un momento di piacevole distrazione.Ci piace vivere anche momenti ‘reali’ che ci sembrano un sogno, ma… 𝐜𝐢 𝐩𝐢𝐚𝐜𝐞 𝐟𝐚𝐫𝐥𝐨 𝐝𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐢.Perché sappiamo come funziona un sogno… Ad un certo punto finisce e ci risvegliamo nella nostra amara realtà.Per questo siamo diffidenti quanto una suocera se è 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐜𝐮𝐧’𝐚𝐥𝐭𝐫𝐨 𝐚𝐝 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐢𝐫𝐜𝐢 𝐮𝐧 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨. E quanto ci vuole prima che un’offerta da sogno mostri la sua immancabile fregatura?Cosa c’entra questa cosa con il copywriting?Perché una parte del mestiere del copywriter (spesso, ma non sempre) è quello di riuscire a presentare un’offerta “da sogno”…E zittire contemporaneamente le fastidiose vocine di un potenziale cliente come:► È troppo bello per essere vero…► Dov’è la fregatura?► Sì, ma dov’è il trucco in tutto questo?Perché anche se hai fatto un ottimo lavoro a livello emotivo per vendere un prodotto…E hai mostrato tutti gli ‘straordinari’ benefici e l’hai anche offerto ad un prezzo irresistibile… Prima o poi anche la parte razionale di un essere umano deve essere soddisfatta.Quella vocina che, appunto, 𝐧𝐨𝐧 𝐯𝐮𝐨𝐥𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐢𝐚 𝐮𝐧 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨.Ora, se c’è mai stato un copywriter bravo a vendere sogni, quello è Gary Halbert. Facciamo una breve lista di prodotti “da sogno” di cui ha venduto decine di milioni di pezzi:► Una crema che riduce del 56% le rughe del viso;► Un particolare servizio fotografico per diventare modelle;► Un libro GRATIS per vincere a BlackJack;► E diversi metodi per dimagrire… E tutti questi sono prodotti (comprese le loro campagne di marketing) che hanno fatto la storia dell’advertising a livello mondiale.Insomma, se proprio bisogna trovare qualcuno che sappia creare “sogni veri come la realtà”, non c’è nessuno meglio di Gary Halbert.E nel capitolo #21 del suo capolavoro The Boron Letters (analizzato approfonditamente nella puntata #130 del podcast), il copywriter più forte del mondo rivela…𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢 𝐨𝐟𝐟𝐞𝐫𝐭𝐞 “𝐭𝐫𝐨𝐩𝐩𝐨 𝐛𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐯𝐞𝐫𝐞”.Ah, e c'è anche una precisazione da fare...Anche se molti sanno come farlo, spesso commettono 𝐮𝐧 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐦𝐨𝐥𝐭𝐨 𝐦𝐞𝐧𝐨 𝐬𝐞𝐱𝐲 di quello che credono…Forse lo stai facendo anche tu in questo momento?*** 𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐜𝐜𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐢 𝐢𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚:[𝟎𝟐:𝟎𝟎] Le 5 frasi che i venditori sfoderano sempre per far evaporare la diffidenza di un potenziale cliente quando pensa: "Quest'offerta è troppo bella per essere vera". [𝟎𝟖:𝟑𝟐] Come materializzare i benefici della tua offerta davanti agli occhi di un cliente seguendo 2 semplici trucchetti di narrazione rubati dal capolavoro "On Writing" del Re del Terrore Stephen King.[𝟏𝟏:𝟐𝟔] La reazione di Gary Halbert - da cui tutti i copywriter dovrebbero prendere esempio - quando un suo familiare gli riferisce una delle notizie più laceranti che un carcerato potrebbe ricevere.[𝟏𝟑:𝟑𝟕] Come i formatori marketing spingono la seconda molla del profitto (tra le 8 incluse nel Corso SfornaClienti) che annulla l'esistenza della concorrenza e fa dire agli imprenditori: "La tua soluzione è creata appositamente per il mio settore".[𝟐𝟐:𝟎𝟏] Perché una lettera di vendita comincia un attimo prima dei "primi" paragrafi...***𝐑𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐭𝐞:►► Le nostre nuove Risorse avanzate sulla scrittura persuasiva: https://www.copypersuasivo.com/shop-benvenuto ►► L’unico servizio in Italia di Formazione e Revisione per sviluppare la tua attività col copy persuasivo®: http://club.copypersuasivo.com/