131. Jakub Žilinčan (Berlin Brands Group): Hlavným výkonnostným ukazovateľom je pre nás EBITDA

Jakub Žilinčan je marketingový riaditeľ pre strednú a východnú Európu medzinárodnej e-commerce spoločnosti Berlin Brands Group.V 131. epizóde Podnicastu porozprával o tom, ako robia marketing pre viac ako 2500 produktov, z akej značky rebrandovali a vytvorili BBG, v čom majú pri predaji výhodu, ale aj o tom, aké KPIs si určujú v rámci cieľov.Detailnejšie povedal:  koľkých ľudí má na starosti (3:56), čo je hypergrowth (4:27), či korona pomohla alebo uškodila ich biznisu (4:50), aká je ich marketingová stratégia (6:34), z akej značky rebrandovali BBG (9:33), čo ich motivovalo skupovať značky (9:57), ako si stanovujú ciele (10:52), v čom majú pri predaji výhodu (13:23), aké KPIs si určujú v rámci cieľov (14:00), aký veľký je tím premium customer supportu (16:40), aká je ich firemná kultúra a aké sú ich hodnoty (17:55), aký trh a segment ich prekvapil (19:38), ako kupujú brandy a ako oslovujú predajcov na Amazone (21:44), na čo kladú väčší dôraz? Či na EBITDU alebo na obrat (23:30), ako sa pohybujú multiplikátory a kto ich oceňuje (25:06), či kupujú celú zabehnutú značku alebo len určité produkty a aká je ich stratégia (26:03), aké sú ich distribučné kanály v skupine (27:17), aké marketingové kanály využívajú (30:03), ako sa snažia preraziť do offline priestoru (31:48), čo všetko využívajú v marketingovom mixe (33:20), či robia brand building pre BBG (34:36), ako definujú firemnú kultúru v BBG (35:17), či riadi všetkých 27 ľudí sám alebo má manažérov (37:30), aká je ich trojročná vízia (40:05), či je pre nich atraktívnejšia cesta akvizície alebo budovanie vlastných brandov (42:04).  Všetky epizódy Podnicastu nájdete na podnicast.com alebo na Spotify, Apple Podcasts a Google Podcasts.Týždenný (ne)biznisový newsletter SEDMIČKA, v ktorom sa dozviete zaujímavé tipy a triky, môžete začať odoberať na podnicast.com/sedmicka.Ak nám chcete dať spätnú väzbu, máte nápad na zlepšenie alebo by ste v Podnicaste chceli počuť niečo konkrétne, napíšte nám na [email protected]. Ďakujeme, že ste s nami a počúvate Podnicast s Petrom Chodelkom. Support the show Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices