134: Wenn zwei Großdeals platzen – Dr. Phillipp Kurtz über Gründerkrisen

Statt sich mit Faxgeräten und fragmentierter Kommunikation im Gesundheitswesen abzufinden, hat Famedly eine sichere Messenger-Plattform entwickelt, die so einfach zu bedienen sein soll wie WhatsApp – aber den strengen Datenschutzanforderungen im Gesundheitssektor entspricht. Mitgründer Dr. Phillipp Kurtz, selbst Arzt, erzählt im Podcast, wie aus einer alltäglichen Frustration im Klinikalltag ein HealthTech-Startup wurde – und warum der Weg dorthin alles andere als einfach war.📍Wenn große Deals plötzlich platzen: Im Startup-Alltag kann alles an einem einzigen Vertrag hängen. Phillipp erzählt von einer Phase, in der zwei große Deals kurz hintereinander verloren gingen – und damit auch eine Finanzierungsrunde auf der Kippe stand. Gründer müssen lernen, in solchen Momenten schnell zu reagieren und alles auf eine neue Chance zu setzen.📍Vertrieb im Gesundheitswesen funktioniert anders: Krankenhäuser und Institutionen entscheiden langsam und vertrauensbasiert. Deshalb war das Team von Famedly am Anfang auf unzähligen Veranstaltungen präsent und hat immer wieder persönlich mit Entscheidern gesprochen. Gerade im B2B-Vertrieb zählt langfristiger Vertrauensaufbau oft mehr als kurzfristige Marketingkampagnen.📍Investoren sind mehr als Kapitalgeber: Bei der Wahl der Investoren hat sich das Team bewusst nicht für das größte Angebot entschieden. Stattdessen war ihnen wichtig, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die als Unternehmer denken und auch in schwierigen Phasen Lösungen finden. Die Qualität der Beziehung zu Investoren kann langfristig entscheidender sein als die Bewertung.🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man trotz verlorener Deals, starkem Wettbewerb und regulatorischen Hürden ein HealthTech-Startup aufbaut.🌍 Mehr über das Startup: https://www.famedly.com/