#137 - Praat je lead ook met de concurrentie? Doe dan dit

Je bent in gesprek met een warme lead en dan komt het: "Ik ga ook nog met anderen praten."Herkenbaar? In deze aflevering leg ik uit waarom dit eigenlijk geen slecht signaal is en hoe je het strategisch in je voordeel gebruikt tijdens je salesgesprek.Ik deel welke vragen ik stel als er concurrentie in het spel is, waarom ik nooit de concurrent bash, en hoe je een lead helpt om zelf de juiste keuze te maken.Want, in tegenstelling tot wat de meesten denken: wij mensen zijn emotionele wezens. We handelen niet puur gebaseerd op ratio. En als high-ticket closer kun jij daar het verschil maken in je gesprekken.Nieuwsgierig geworden naar mijn high-ticket sales opleiding? Klik dan hier.