#138 - Vender bien es posible con Santiago Torre

from Vender Diferente (ventas B2B) · host Chris Payne

Las ventas son una profesión que tienen mala fama.  Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o engañosas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy de nuevo con Santiago Torre (uno de los autores de ventas más publicado en el mundo de habla hispana) donde hablamos de su nuevo libro "vender bien...sí es posible". Cubrimos muchos temas en muy poco tiempo, incluyendo:  ¿Cómo podemos hacer una buena primera impresión con un cliente? ¿Cual es la diferencia entre el “por qué” y el “para que” en la ventas? ¿Qué es lo más importante para generar confianza? Si alguien te pregunta ¿Por qué comprarte a ti y no a otro? ¿Qué dices? ¿Qué consejos nos das para manejar objeciones? Si tuvieras que escoger entre llamadas, email, LinkedIn y networking presencial para hacer tu prospección...¿Qué escogerías y por qué? Seguro que hay un nugget de oro que te ayudará aumentar tus ventas B2B. 

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Las ventas son una profesión que tienen mala fama. Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o engañosas. En este episodio del vender diferente podcast estoy de nuevo con Santiago Torre (uno de los autores de ventas más publicado en el mundo de habla hispana) donde hablamos de su nuevo libro "vender bien...sí es posible". Cubrimos muchos temas en muy poco tiempo, incluyendo: ¿Cómo podemos hacer una buena primera impresión con un cliente? ¿Cual es la diferencia entre el “por qué” y el “para que” en la ventas? ¿Qué es lo más importante para generar confianza? Si alguien te pregunta ¿Por qué comprarte a ti y no a otro? ¿Qué dices? ¿Qué consejos nos das para manejar objeciones? Si tuvieras que escoger entre llamadas, email, LinkedIn y networking presencial para hacer tu prospección...¿Qué escogerías y por qué? Seguro que hay un nugget de oro que te ayudará aumentar tus ventas B2B.

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