#14 Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena. Vendre avec la méthode Customer Centric Selling

Pour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui. Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage.  En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling. Dans cet épisode, Jérôme est revenu sur son parcours, l'accompagnement que Serena fournit à ses startups puis on a détaillé toute la méthodologie Customer Centric Selling (CCS) pour que vous puissiez vous en inspirer et éventuellement la mettre en place dans votre organisation.    Mentionné pendant l’épisode : Customer Centric Selling de Michael T. Bosworth Challenger Sale de Brent Adamson Winning by design Open Courses L'association de Jérôme : Le Village des Enfants Extra-Ordinaires Vous pouvez suivre Jérôme sur LinkedIn et Serena sur twitter.   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.