14- Les RP: un outil de vente directe ?

Chez NATA PR, nous aimons travailler pour les grandes marques, cela va de soi, mais nous nous passionnons aussi pour les plus petites entreprises qui peuvent grandement bénéficier de nos services. C’est ainsi qu’au cours de la dernière année, nous avions développé une formule d’accompagnement abordable de six mois pour les PME, afin de leur montrer les résultats que nous pouvons générer, avant de signer pour un partenariat à plus long terme. Cette formule permet à des produits innovants et de qualité d’être mieux connus des médias et de leur clientèle cible. Quelle ne fut pas ma surprise de constater que malgré des résultats exceptionnels, plusieurs clients ont complètement cessé leurs activités de relations publiques. Leur explication : elles ne génèrent pas assez de ventes! D’abord, il faut savoir qu’établir une marque ou la notoriété d’un produit du jour au lendemain est extrêmement rare et que six mois est un court délai pour se faire remarquer des médias et des blogueurs. De plus, il ne faudrait pas oublier que générer des ventes n’est pas le rôle premier des relations publiques, mais bien du département des ventes! Le rôle principal des relations publiques est de faire connaître un produit, une entreprise ou un service aux médias, aux influenceurs et en troisième lieu au public cible.