#14 Mit Frank Holzweißig über Vertriebsstrategien auf Amazon

Unser Gast heute ist Frank Holzweissig von der Rotho Kunststoff AG. Frank ist Experte für Vertriebsstrategien auf Amazon. Wir sprechen über zeitgemäße Strukturen für global agierende Unternehmen auf Amazon und welche Kanalkonflikte entstehen können – und wie man diese verhindert. Besonders interessant ist Franks Sichtweise auf das Thema Profitabilität und Controlling – wer heute seine Strafzahlungen nicht im Griff hat, riskiert hohe Kosten und gefährdet die eigene Profitabilität auf dem Marktplatz. Themen: Vorstellung Frank und Rotho Kunststoff AG, interne Konflikte durch Strukturveränderungen, Organisation länderspezifischer Vertriebsgesellschaften, Analyse der Gesundheit von Vertriebsstrukturen mithilfe von Amazon, Kanalkonflike durch Handelspartner, selektiver Vertrieb, Pricing, Profitabilität, Controlling und Strafzahlungen