EPISODE · Apr 8, 2026 · 11 MIN
14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
Warum entscheidet oft das erste Gefühl – bevor überhaupt ein Wort gesprochen wird? In dieser Folge geht es um den unbewussten Einfluss von ersten Reizen im Vertrieb. Sie erfahren, • was hinter dem Konzept „Priming“ steckt • warum erste Eindrücke den gesamten Gesprächsverlauf prägen • wie Vertrauen entsteht, bevor rational bewertet wird • weshalb haptische Reize besonders starke Erstanker sind • wie Sie den Einstieg ins Gespräch gezielt nutzen Diese Episode zeigt, warum der Anfang über den Abschluss entscheidet.
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This episode was published on April 8, 2026.
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