EPISODE · Jan 22, 2026 · 14 MIN
#141 Почему обучение продажам не даёт результата
from Продавай с пеленок
В этом выпуске я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь на реальные научные исследования в организационной психологии, когнитивной науке и управлении персоналом, я показываю, почему знания не превращаются в поведение, а мотивация исчезает через несколько недель. Вы узнаете, почему тренинги по продажам часто не работают, как мозг продавца возвращается к старым привычкам, что такое «перенос обучения» (transfer of training) и почему без изменения среды, KPI и обратной связи обучение почти всегда проваливается.📚 Научные исследования использованные в видео: 1. Salas, E., Tannenbaum, S. I., Kraiger, K., & Smith-Jentsch, K. A. (2012) The science of training and development in organizationsJournal of Applied Psychology — ключевой обзор о том, почему обучение не даёт результата без переноса в работу. 2. Baldwin, T. T., & Ford, J. K. (1988) Transfer of training: A review and directions for future researchPersonnel Psychology — базовая работа о проблеме переноса обучения в практику. 3. Ebbinghaus, H. (1885/1913) Memory: A Contribution to Experimental PsychologyКлассическая кривая забывания — почему знания исчезают без повторения. 4. Kluger, A. N., & DeNisi, A. (1996) The effects of feedback interventions on performancePsychological Bulletin — как обратная связь влияет (или не влияет) на результат. 5. Aguinis, H., & Kraiger, K. (2009) Benefits of training and development for individuals and organizationsAnnual Review of Psychology — связь обучения с системой вознаграждений и KPI. 6. Bandura, A. (1977) Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral changeПочему уверенность и среда важнее знаний. 7. Festinger, L. (1957) A Theory of Cognitive DissonanceПочему люди сопротивляются новым моделям поведения.⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
What this episode covers
В этом выпуске я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь на реальные научные исследования в организационной психологии, когнитивной науке и управлении персоналом, я показываю, почему знания не превращаются в поведение, а мотивация исчезает через несколько недель. Вы узнаете, почему тренинги по продажам часто не работают, как мозг продавца возвращается к старым привычкам, что такое «перенос обучения» (transfer of training) и почему без изменения среды, KPI и обратной связи обучение почти всегда проваливается. 📚 Научные исследования использованные в видео: 1. Salas, E., Tannenbaum, S. I., Kraiger, K., & Smith-Jentsch, K. A. (2012) The science of training and development in organizations Journal of Applied Psychology — ключевой обзор о том, почему обучение не даёт результата без переноса в работу. 2. Baldwin, T. T., & Ford, J. K. (1988) Transfer of training: A review and directions for future research Personnel Psychology — базовая работа о проблеме переноса обучения в практику. 3. Ebbinghaus, H. (1885/1913) Memory: A Contribution to Experimental Psychology Классическая кривая забывания — почему знания исчезают без повторения. 4. Kluger, A. N., & DeNisi, A. (1996) The effects of feedback interventions on performance Psychological Bulletin — как обратная связь влияет (или не влияет) на результат. 5. Aguinis, H., & Kraiger, K. (2009) Benefits of training and development for individuals and organizations Annual Review of Psychology — связь обучения с системой вознаграждений и KPI. 6. Bandura, A. (1977) Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change Почему уверенность и среда важнее знаний. 7. Festinger, L. (1957) A Theory of Cognitive Dissonance Почему люди сопротивляются новым моделям поведения. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
NOW PLAYING
#141 Почему обучение продажам не даёт результата
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
Jul 11, 2026 ·50m
Jul 4, 2026 ·43m
Jun 27, 2026 ·43m
Jun 23, 2026 ·23m
Jun 20, 2026 ·44m
Jun 13, 2026 ·46m